593、股票定价（2/2）

公司的市值，也决定了公司在这次ipo中能够筹到多少钱。

<的阿里，确定发行价为每股68美元，共发行约3.2亿股，筹资额超过250亿美元，创下当时全球股市ipo之最。

阿里上市之初，老马个人资产达到二百多亿美元，一举登顶华国首富。公司持股员工11000人，平均每人可套现422万美元，约人民币2590万元。

那时候洛修就站在旁边，看着他一人得道，鸡犬升天。

这种时刻，可以说是每位企业家的最终理想。<，同样面临着定价问题。

你有10亿股，每股定价定价10美元，那么公司市值就是一百亿美元。每股定价100美元，公司市值就是一千亿美元。

理论上，如果你定价过低，那么融到的钱就会变少，就亏大了。

如果过高，投资人和股民觉得你公司的价值没有那么高，不购买你的股票，那么就会上市失败。

当然，定价也不是说你想定多少就定多少的。

不同证券市场，采用的定价方式也不一样。

洛修重生前，作为公司高管，也经历过公司上市前的筹备工作。

在那段时间，每周都有投资公司过来做尽调。

一方面，他们会派财务过来核查你每一笔收入和支出，算出你近两三年实际营收和利润，根据这些财务数据来定价。

如果公司连续几年都能获得50甚至100的营收、利润增长，说明公司未来的发展潜力很大，就可以给出更高的pe。

另外他们也会找公司管理层、技术骨干谈话。

一个公司是否具有竞争力，是否拥有巨大的潜力，与公司的管理层、技术骨干脱离不了关系。

如果他们在尽调的过程中发现你们公司里的员工能力平庸，普遍年龄偏大，无法胜任更大的市场竞争，他们同样不会给出很高的pe。

在美股上市则需要通过路演去寻找投资人。

为了让投资人相信你公司的价值，上市公司需要举行“路演”，与投资人充分交流。

向投资人宣传上市的发展前景，加深投资人对拟上市公司的了解，并从中了解投资人的投资意向，发现需求和价值定位，确保证券的成功发行。

这种所谓的路演，其实就是讲故事。

现在洛修坐在书房里，双手在键盘上飞速跳动，为公司编造一个听起来很有搞头的故事。

就像少林功夫加足球一样有搞头。

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