第四十三章 销冠苟书寒（2/3）

然还有人吊儿郎当的，觉得业绩好坏无所谓，我告诉你们，如果明后天，总业绩达不到我当时承诺给集团的，集团可是要开人的，五个名额，你们不希望其中有自己的名字吧？”

大家沉默着。

售楼部的背景音乐慷慨激昂，放的是o stesn nry。

大家的沉默和背景音乐形成了强烈的反差。

郑海鹏又说道“我希望你们紧张起来，多向优秀的人学习，下面我们请这一次的销冠苟书寒给大家分享一点经验。”

说完，郑海鹏带头鼓掌。

大家开始都无动于衷，整个售楼部只听得见郑海鹏的鼓掌声和背景音乐的声音。

郑海鹏恼怒的扫视了一圈，大家赶紧鼓起掌来。

郑海鹏又叫了一人去电脑控制室把背景音乐关了。

对于郑海鹏来说，其实他比置业顾问还害怕听见这首曲子，曲子是好曲子，但是天天听，耳朵起茧不说，胃病都要整出来，一到疲惫时，听见victory就反胃想吐。

他也想早点下班。

等背景音乐关闭好，郑海鹏示意苟书寒可以开始了。

苟书寒混迹江湖这么多年，见得多，也懂得多，知道大家各自的心思，平日表面上大家客客气气，但是这一次开盘自己卖了这么多套，眼红的，嚼舌根摆弄是非的，造谣无中生有的，虚心学习的，期待分享的，大家各种心思都有。

苟书寒看了看郑海鹏，清了清嗓子，说“领导要求，我就卖弄一下了，我之所以卖得好，主要是三方面原因，一是，我对待客户很真诚……”

话还没有讲完，大家就哄然大笑，有那么几个油头，习惯了开玩笑的，说道“狗哥，你最喜欢玩套路了，客户被你玩得一愣一愣的……”

苟书寒稍感尴尬，也有点生气，这都什么时候了，大半夜的，你们不想休息，我还想早点说完回家呢。

此前作为实习主管，应郑海鹏要求，他定期给大家作培训，每次说到这个真诚的话题时候，大部分人觉得真诚永远不可能得到客户的真心，所谓“自古真诚不留人，只有套路得人心”，那个时候还没有开盘，苟书寒做的任何一场培训，只要有被质疑的地方，他都没法去说服大家，这一次，开盘的业绩让他有了很大的底气。

但是太累了，连续几个月加班熬夜，苟书寒只想早点发表完看法，就回去睡觉。

按照以往，郑海鹏肯定会呵斥半路插嘴的人，一旦他开口呵斥，那就会滔滔不绝讲上很久。

这跟他大部分时间平易近人、话不多的风格完全不一样。

苟书寒没等郑海鹏说话，他怕郑海鹏滔滔不绝，于是自己先说了“我知道你们有人对我说的这个真诚，一直以来存有疑惑，但是实际上，我就是靠着真诚来获取了客户的信任，而成交了这么多套的，试想一下，如果我的方法不行，为什么我能卖这么多呢？就是因为真诚，真诚不代表不应用销售技巧。”

说到这里的时候，苟书寒心里想着，无所谓了，不管你们怎么想，认可不认可，我只想说完早点下班。

做销售，有业绩就是王。

“第二个方面，就是工作认真，我会认真跟进每一批客户，做好跟踪记录，意向强的客户，我会采用131跟踪法，也就是第一天打电话，第三天微信聊至少半个小时，再过1天，又打电话，这是最基本的，同时深挖客户需求……”

“第三个，我认为这个就因人而异了，每个人的知识储备不一样，对事物的看法认知不一样，想和不同类型的客户聊到一块去，我们除了需要真诚和认真之外，还需要丰富自己的知识结构，多学习，各种各样的知识点，都应该去学习……”

苟书寒一口气说了很多，但是说得很快。

说完郑海鹏带头鼓掌，又作了点评，