第26章 让人看不透（1/3）

“呵呵，小伙，这个价钱已经是很低的行价了，你还要怎么少啊，这还是把你们当成大的批户看待呢。”老板轻笑一声道。a1t

“老板，我相信这是行价，可是，做生意，也是有特价的嘛。我们是很有诚意的呢，你别看我们这个样子，我们拿货不会比别人拿得少就是了。再少一点点吧，如果都是这个价，那我找哪家拿不是拿，我是想长期合作的了。”胡铭晨站在老板的面前，老气横秋的说道。a1t

老板没有马上对胡铭晨的话给予回应，而是看着他和胡建强思索了一番。a1t

胡铭晨有两句话打动了这个老板，一句是“找哪家拿不是拿”，另一句是“想长期合作”。a1t

做生意，固定的客源很重要，尤其是对于精明的商人来说，固定的客户甚至比利润还要重要一些。a1t

像这种做批生意的，如果单笔的利润高一些，但是客户并不固定，那那笔利润下一次就有可能跑到竞争对手那里去。相反，如果是固定的客户，那么单价利润就算少一些，但是变成总体的量的话，反而赚得更多。a1t

“你先告诉我你能拿多少？”沉吟一番之后，老板问道。a1t

“如果价格合适，单次起码四五百张，而且以后数量只会更多不会更少。”胡铭晨沉稳大气的说道。a1t

“四五百张，四五百张那我就实话给你讲，小的一角八分，大的四角五分。这个价钱不能再低了，其他人单次一千张，也才这个价。”a1t

“一角七分，大的四角，怎么样？”老板虽然说那个价格不能再低了，然而胡铭晨还是继续将价格往下压。a1t

胡铭晨清楚，所谓的不能再低的低价在商人那里其实是不存在的。利润一样像是海绵里的水，想挤总是能挤出一点点。a1t

做生意的人，他对每个人都会说自己开的价格最低，其实，根本就不可能是那么一回事。a1t

不是有那么一句话嘛，漫天要价，就地还钱，说的就是生意场上最生动最直接的博弈过程。a1t

“小伙子，别人一千张都才那个价，你四五百张还想要更低，呵呵呵，你有点开玩笑了。我做生意的，一两分钱我不可能都不赚嘛。”老板并没有因此松口，不过他的态度显然和善了好多。a1t

“我没有开玩笑，也不可能开玩笑，自个儿的生意自个儿做，那种对比没多大的意思。卖给我一角七分，也许你遇到其他人投缘，合心，你还不是可以一角六分卖给他，是吧？反正你和他不说，我也不会知道啊。我们又没有矛盾和竞争的关系，是不是这个道理呢？”胡铭晨似笑非笑的表情中透露着一股子的诚意和认真。a1t

老板愣怔了一下，他有点看不清面前的这个小孩子了。a1t

这真的是乡下地方来的？这个家伙真的是个小娃娃？一般人的生意老手也没他这么圆滑世故嘛。能够在这种砍价的过程中每一句话都说得入情入理，真的是少见。a1t

“小伙子，你真是个生意人啊，我看你家祖上是做生意的，你应该从你家长辈那里得到不少真传吧？”老板看着胡建强对胡铭晨说道。a1t

老板以为那一切说辞是胡建强教的，他想同胡建强直接商洽。a1t

“老板，不是的，不是，我家就没一个是生意人。”胡建强讪笑着道。a1t

“那他”老板指了指胡铭晨。a1t

“他啊，也许算第一个吧。”a1t

“小伙子，你以前做过什么生意？”老板好奇的问胡铭晨。a1t

“从未有过，和你是第一次。”胡铭晨没有胡诌装逼，而是据实相告。a1t

胡铭晨身上的衣服土气老旧，一双鞋子看起来也不是那么像样，不过面前的老板这一刻却对胡铭晨有不一样的感觉和