第102章 亏点就亏点（2/3）

，也才起步没多久，整个市场环境才处在低价走量的阶段，无论是产品竞争还是服务竞争，一样的是以杀价为主。

就因为这种认识的局限性，使得王成武和徐明不会跟着胡铭晨家那样搞，他们反而有时候会嘲笑胡铭晨家“多事”，他们也从未想过，胡铭晨家这样收起来的姜能够比他们多卖多少。

以往的经验，外地来找他们收姜的人，根本不会去仔细辨识姜的好坏，只是大体笼统上看一看，觉得合适了，就大口袋一袋一袋的装车拉走了事。

他们的脑子里，现阶段压根就没有什么差异化竞争的概念，更没有什么高端路线品牌的概念。他们只觉得，只要自己的卖价有价格优势，就不担心销路。

然而胡铭晨毕竟是二十年后重生回来的人，就算文化水平有限，可是那二十年的经历也不可能说没有价值，否则他也不会现在那么小就能挣到钱。

“王叔叔，就因为没有经验嘛，以为越好就会越值钱，这不，就搞成这个样子了。”胡铭晨佯装无奈耸耸肩道。

“小晨，要不我们就不要区分了，王老板他们说的有道理，这样分，白花钱不说，还费事，以后卖出去的价格和他们也一样的话，就没搞头了嘛。”没多少经验和主见的胡建军经过对方这样一说，就有所意动。

还好胡铭晨在，要是胡铭晨不在，他老子答应了人家的话，就不好反悔了。

“不行”想都不想，胡铭晨就脱口而出给与拒绝。

胡铭晨一说完这两个字，三个大人就齐刷刷的盯着他。

胡铭晨顿时就脑袋一紧，看来还得给出一个合理的解释才行了。

这个时候，胡铭晨根本不会去和他们谈什么高端路线或者差异化的竞争，不但是怕说了给自己制造对手，更重要的是，胡铭晨自己也缺乏能说得清楚的信心。

较低的文化水平使得他可以大概知道那么回事，但是，要详细的表述清楚，他缺乏锻炼，也缺乏那种思想体系。

不能说实话，剩下的就只能从侧面胡乱找理由了。

幸好胡铭晨一向善于胡诌和灵活的随机应变，他很快就想到了解释的理由。

“你们别这么看着我嘛，我也没说错啊，我们家要是不挑了，全部打混了，那价格怎么算？维持现在的价格？那就亏大了，把价格降下来？岂不是又回到刚才的担忧阶段了嘛，是得罪人的苦差事。生意不是年年做，但是那些人要是得罪了，很可能就难以挽回了。”机敏的胡铭晨就这样言不由衷的把话给圆回来了。

胡铭晨这一解释，三个人顿时就变得气馁，搞了半天还是不可行。

不过脑子这样多转了几下，倒是让胡铭晨想到了一个折中的点子。

“其实，我们干嘛要想着不是我家降价就是你们提价呢，难道就不能反过来吗？”见王成武和徐明出现不屑的和疑惑的眼神，胡铭晨赶紧进一步解释道“我说的反过来并不是说我们家提价，我的意思是说，干嘛不一起降价呢？我们家降价，你们也跟着降价，这不就行了嘛。”

胡铭晨是解释了，但是他们显然还是一时间没反应过来，有点不懂胡铭晨的意思。

“是这样的，我们谈了半天，无非就是想压低成本对吧？”

王成武和徐明不由自主的点了点头。

“要压低成本，就只有把价格降下来，而如果你们先降的话，那得罪人的就是你们，所以，你们当然是不能先降价。”胡铭晨为他们着想的这一条，先就让王成武和徐明连连点头。

“所以啊，我家这边先降价，除了挑过的姜不讲价之外，其余的，我家这边全部降三分。”

“你家一边不降，一边又将三分钱，这到底有什么作用呢？”徐明饶有兴趣的问道。

只要不是再提价，徐明就感兴趣，要是反过来降价，不得罪人还