第九十七章 营销（2/2）

南区销售。

但问题是，伦敦人并没有刷牙的习惯。更多的是伦敦人乃至欧洲人都是牙签、牙线、加上漱口水来清洁口腔的。

其实牙刷牙粉和这些并不抵触，但是，还是那个问题，习惯。在没有刷牙的习惯之前，谁会想起在早晚用牙刷牙粉，刷几分钟牙齿的。

安迪倒是知道，牙膏牙刷是怎么做广告的，可是安迪真的不想租个房间，雇两个人放两张桌子，建个全不列颠牙防组出来认证安氏牙刷和安氏牙膏。

那也太没品了。

安迪想起了伦敦报纸行业的早期推广，那就是，先免费送报纸，当然，是送给伦敦南区那些至少是中产阶级，能消费的起报纸的人家。

连续免费送上一两个月，甚至一个季度之后，让这一家人养成了早上看报纸的习惯，然后再谈订阅报纸的事情。

这在商业营销中，叫做培养消费习惯。

没报纸真就活不下去了嘛，当然不是。而是强大的惯性，长时间养成的习惯，让人去订阅报纸罢了。

在得到牙刷牙粉大量积压之后，安迪就让雇来的销售员，在南区挨家挨户的送牙粉牙刷。

这个时代因为没有塑料和化纤制品，铁和铜就更贵了，甚至玻璃都不便宜，所以装牙粉的盒子还是木头的。

亨特是新成立的安氏牙刷厂的十个销售员之一。

这一次销售员，不同于卖火柴的和卖蜂窝煤的，卖火柴的需要小孩子就行了。蜂窝煤主要是在伦敦东区销售，雇佣的都是本地人，熟门熟路嘛。

甚至蜂窝煤厂都是建在东区，以节约运送蜂窝煤的成本。

安氏牙粉牙刷厂是建立在南区，租了这里的作坊。

雇佣的销售人员，也都是南区人。

除了五官端正，认识字（安迪一开始也没打算雇佣大学毕业生来推销牙刷牙粉），最重要的不是口才，而是要有一口洁白的牙齿——推销牙刷牙粉的推销员，自己是大黄牙或者是掉了好多牙齿，怎么看也没有说服力啊。

建厂投产之后，亨利等人在南区推销了一个星期，十个销售员里面，成绩最好的也就是卖了两位数的牙粉牙刷。

虽然只是手工生产牙刷牙粉的作坊，每周牙粉产量也在也都是千盒以上，牙刷产量也差不多。所以，销售人员压力很大啊。

好在老板很快的调整了销售策略。

亨利现在不用去推销了，而是两人一组，在伦敦南区上门送牙刷牙粉。