第二百零三章 扑朔迷离（2/4）

人在这里，显得十分空旷。

“哈总，什么情况，一下做这么多，估计会出问题的。”

销售经理的眉头纠在了一起，满脸疑惑的看着哈彬。

一旁的负责活动及定价的策划经理也出声道“是啊，一旦出了问题，就……”

他没有说下去，因为在座的三个人都明白，如果真的出了问题，追究起来，他们三个人都跑不了。

哈彬笑了笑，没有急着回答他们的问题和担忧，圆胖的脸上写满了淡定，抽出怀里的烟盒，自己点燃一支烟，然后把烟盒扔在了桌上。

“放松点儿，抽支烟。”

销售经理和策划经理也不知道哈彬是何用意，只得各自也点了一根烟。

吞云吐雾中，哈彬不经意道“我觉得冬季是别墅销售的旺季，尤其是针对北方的渠道，或许我们应该做些活动。”

策划经理手一抖，他低声问道“压多少？”

哈彬摇了摇头，笑容神秘道“为什么要压价呢？不如换个策略。”

销售经理和策划经理又陷入了懵逼状态，一副洗耳恭听的样子看着哈彬。

“买房子送汽车怎么样？”哈彬掐灭已经燃尽的香烟，突然开口问道。

“这也不是什么新鲜招数了，国内头部房企不说用烂了，也差不多了，现在也就三线以下的城市还在玩儿。”销售经理接茬说道。

哈彬听后轻轻点头，又把目光投向仍在思索之中的策划负责人。

大概三分钟的沉寂之后，策划经理终于舒展眉头，一副恍然大悟的样子道“哈总的意思是，和4s店那边做……？”

哈彬笑着点了点头。

有些事，有些话，都不用说的太明。

以前房源拿的少，可以直接从每平米上降价找空间，现在一次拿了十二套，不想点儿隐蔽的手法，肯定行不通。

买别墅，送汽车。

看似地产商出了很多血，其实每平米只要提个500左右的单价，便能轻而易举的抹平这个差价。

按照盖亚文旅城项目内别墅产品中最小的户型计算，430平米，每平米溢价500元，便是215000元。

这也是传统房企早已用烂的手段，不过却是很有效的手段之一。

所谓羊毛出在羊身上，随着时间久了，购房者也逐渐免疫了这类的营销手法。

不过这次哈彬之所以如此信心满满，是因为他要送的车，是单价150万的雷克萨斯570。

如果按照传统溢价手法，需要每平米溢价3500块钱，这显然是不现实的。

目前他们能通过溢价磨平的价格，撑死在每平米1500块钱，也就是总价64万左右。

那如何抹平剩下的90万呢？

销售经理和策划经理都很懵，尤其是策划经理，他已经知道了哈彬整个步骤的操作流程，但总觉得仍然不太现实。

“你们俩先回去，晚上去我那里，然后再聊这个事儿。”

哈彬没有给他们解答谜团，而是故意给他们留了一个不大不小的悬念。

等两人离开之后，哈彬又通过微信喊来了一个人，工程部的负责人。

十分钟后，会议室的门被一个无论是年龄还是身材都和哈彬很像的中年胖子。

“哈总，叫我来有什么事？”

工程部负责人和哈彬的关系也不错，甚至比刚刚离开的那两个人要更好。

作为除了哈彬之外，文旅城项目最大的大佬，他和哈彬之间的猫腻自然也是最多。

“我这个月拿了十二套，想做3500的溢价，策划和销售那边差不多能吃下1500，剩下的两千我想和你这边讨论讨论。”

哈彬说的轻描淡写，但工程部老总却听得瞠目结舌。

搞定了150