凭着良心（1/1）

我喜欢看电视访谈节目，不管是电影，还是综艺节目，能在里面遇到一两句特别启发我的话，我觉得就找到了亮光。如果我觉得一个人身上有值得我去学习的地方，就会关注一下。

我看过两次李佳琦的直播，“hello大家好，我来喽”～看了鲁豫有约专访李佳琦，想更多的了解一下他是怎么直播的。

李佳琦在和团队开会时，会因为一个粉扑的颜色而提出建议，他觉得不应该是黑色，应该做成肉色。他觉得那款眉笔的中间应该有一个金色的线来分辨从哪里拔。他已经完全的站在了客户的立场去考虑问题。

他一年安排280场直播，幕后，选品，后台，有一个团队在运作。有一款产品买酸奶送鸭舌，他觉得可以送杯子或者送冻干奶。鸭舌虽然价值感比较高，但贴合度不高。每一样产品的价值都经过细细的研究。员工会跟品牌砍价，供货快不快，赠品有哪些，内容公众号同时做好美妆的测评，也会看国际趋势。产品的成分价格，产品与产品对比的时候也尽量不拿错对比。库存多少，下次到货时间，他给员工的任务需要了解清楚这一切。

谈到直播，需要具备什么素质才可以做这项工作，他觉得有两点。天生具备超强的渴望和善于与人分享的能力。还要忍受住别人对你的评价。主播这个行业包含了好多的工作职责。而直播最重要的，就是坚持。

粉丝会说:有时我来你直播间不是买东西的，是因为一个人在家里搞卫生我想有个声音陪我。

他是92年出生，成名后，他觉得做事要凭着良心。他希望在直播行业做的所有事情都是摸着自己的良心做的，说的话都是摸着良心说的。而不是“赶快先捞一笔再说”。“捞一笔再说”永远不会成为很持续的事情。

最初他做直播只想更好的解决温饱问题，工作之余回家做两小时直播，也有劝他放弃的声音。有一次他生病了，想着再坚持几天。而正是那几天，人气就慢慢的起来了。有时候其实是在你最想放弃又没有放弃的那个时候，非常的关键。

作为带货主播，他说，我们需要品牌他们把他自己的东西从0做到1，我们再把它从1做到n。品牌要接的住这个流量，如何在我没有直播的时候它还会产生销量。而不只是为了仅仅在直播间的一个销量。

他说，年轻时你不要害怕任何的抉择，也不要害怕任何前途迷茫的事情。尽量的保持低调，因为所有的一举一动会影响到很多的年轻人。他说作为头部主播，都有不开心的时候，但能活下来的每个人肯定有他的厉害之处。