第026章 机缘巧合（1/2）

马市是一个非常热闹的市场，来来往往的买家非常多。

马贩子都有自己的摊位，摊位后展示着一些样品马，马脖子上挂着一个牌子，上面写着相应的价位。

扮成商贩模样的赵莹莹和绣春就找了一个摊位，挂着汗血宝马的肖像画，上面写着汗血宝马的详细信息。

市场上也有别的商贩倒卖一些名贵品种的马，比普通的马贵上数十倍，其中也有几匹汗血宝马。赵莹莹看了一下同种类马的价格，多数在几百两到几千两白银不等，最贵的也没有超过两千两。

绣春问道“大小姐，咱们定什么价位？”

赵莹莹道“五千两白银。”

绣春惊讶地睁圆了眼睛“五千两？大小姐，这马市最贵的也没有超过两千两白银，我们张口就定价五千两，未免太贵了吧？这样会无人问津的。”

赵莹莹道“这匹汗血宝马本来就不是卖给寻常买家的。能出得起五千两白银的人，非富即贵，要么就是慧眼识珠，我要找的就是这样的买家。”

绣春道“倘若卖不出去呢？”

赵莹莹道“我先不回答你，我先来问你一个问题。”

绣春道“好。”

赵莹莹道“倘若今天我拿了一张白纸，让你在上面誊抄一首诗，抄好了把这首诗拿去书法市场上去卖，能卖多少？”

绣春道“绣春的字极度丑陋，羞于拿出手。若是拿去卖，肯定连个询问的都没有。”

赵莹莹道“当今最有名的书法家是谁？”

绣春道“绣春听说，当今未朝最有名的书法家是王兮汁。王兮汁虽然一字百金难求。”

赵莹莹道“这便是了。同样一首诗，你写的卖出的价和王惜之写的卖出的价截然不同。那我再问你，倘若你和王惜之是朋友，你请王惜之在你的诗下面署名‘王惜之之友”，这幅画有人买么？”

绣春道“当然有人买，王惜之人人皆知，和他相关的东西都能卖上价钱。曾经有个故事，有人将王惜之穿过的破袜子拿去卖，还卖了一百两白银。这诗但凡和王惜之沾上关系，也能卖上价钱。”

赵莹莹道“知道这叫什么了么？营销。你借王惜之之名，宣传了自己的字，原本一文不值的字也能卖上超出它本来价值数倍的价钱。这匹马也是一样的，我们要想卖出高价，可不能光卖这一匹马，我们要把这匹马做包装，然后用营销手段把它卖出去。哪怕定价高，只要营销到位，也能吸引买家来买。”

绣春似懂非懂“大小姐，这匹马我们该这么营销？”

赵莹莹道“你想想这匹马有什么特殊的地方？”

绣春想了想，眼睛一亮“这是皇上御赐的马。”

赵莹莹道“没错，‘御赐’这两个字就本身就带有一种荣耀，是有附加价值的。汗血宝马很多，但皇上御赐的，却只有这一匹。这匹马来自皇宫，出处原本就高别的马一等；又和皇上有关系，自然更加值钱。其次，宫中还有一位将军去附上亲自求这匹马，都没有求到。这已经从多个角度证实了这匹马的价值。我们这匹马，本来就和市场上那些来路不明的二手马不一样，出身纯正，良将亲自上门索求，足以证明这是一匹不可多得的好马。”

绣春被说动了“若是依大小姐这么说，这马的确应该卖的贵一些。”

赵莹莹道“倘若我们在卖这匹马的时候同时把上面它的卖点罗列出来，这个价格就价有所值了。”

赵莹莹算了一下，正常的汗血宝马市场价格两千两白银，如果能够卖到五千两，就能从中赚取三两千的中间费用，距离她买房的梦想又更近一步。

于是，赵莹莹把汗血宝马的卖点做了一个更加详细的说明，果然招来了不少人围观，但是当他们看到价格的时候却都摇摇头走了。

马市上，宇文飞和安冷冽已经逛了整