1028.两大集团曾经的对撞（3/4）

活跃用户一个月才打开了0386小时，相当于23分钟左右，这基本上就是当成纯工具在用了，就是点完后很快关闭的状态，这种状态谈什么用户的粘性和忠诚度？这样的大数据，用户画像也是非常可笑的，因为维度太少，时间太短。所以，在合并之后，单纯的价格战并非重点，重点在于提升内涵质量，包括更快的送达，更好的服务。

另外，双方都在加强三四线城市的能力。

饿了么在一二线城市实际上跟美团外卖之间并没有太大区别，加上白度外卖之后，饿了么在一二线城市的份额会取得一定的优势，但美团外卖的能力在于，其通过美团和大众点评a，在三四线城市的渗透力超过饿了么，尤其是关键用户方面，双方差距较大。所以，在变成两强争霸之后，三四线城市的争夺战就成为双方最终分出胜负的关键。但这并非容易打的仗，光靠饿了么的在外卖方面的单点突破难度很大。

美团a的月活达到了14亿，而大众点评也达到了102亿，这两个亿级的垂直入口为美团外卖带来了良好的流量。饿了么要想在三四线城市有大的突破，与口碑的深度合作就尤为重要。

在当时来说，入驻口碑平台的商家数超过250万家。而且有大量的ka商家直接选择口碑而没有选择美团，而这些商家正是饿了么需要的。关键问题在于，口碑网的点评与支付宝直接捆绑，背后有芝麻信用分，点评的可信度要比同行要高得多。所以，与有线下基因的口碑进行深度合作，是新饿了么想要在三四线城市战胜美团的关键，这光靠钱来砸是很难做到的，背后需要大量的时间积累和品牌的积累。

第三步，是与阿里系产品进行深度对接。

美团的三驾马车是其多年发展以来，尝试了很多类别之后留存下来的，在这些方面有着很深的基础。除了外卖之外，美团的团购和酒旅业务也都是比较成熟的业务，具有较强的竞争力。这方面，阿里也有布局，但却没有美团涉足那么深，所以在当时来说，想要击败美团还是不容易的。

然而很多人都没有注意到的是，在大家讨论饿了么并购白度外卖，美团成立“对决阿里作战小组”的同时，腾迅却一直藏在水下。

腾迅有一个很小很小的手段，是别人很难注意到的——小程序。

小程序这东西兼顾了线上与线下，尤其对于线下商家而言是非常友好的，即用即走以及“附近的小程序”，让线下的交易场景可以更方便的通过小程序来完成。商家无需开发独立的a，而买家无需安装更多的a，在小程序里面就可以用了。小程序以类似a的形式，将每个店铺的内容进行更加充分的展示，这与美团、点评或口碑中商家的少量展示是不一样的。

无怪乎阿里哪怕照抄，也要把小程序给做出来，新增一个小程序可能不会成功，但如果不做，被对手做成功了，到时候再想赶超就很难了。而同样害怕或者想布局的，还包括白度和大米，白度直达号，大米直达服务相继出炉。

所以说，外卖大战是全方位的，烧钱，不过是表象而已，说白了，大家都在抢夺这个市场，这个不断扩大的，充满了无数可能的超级市场。它绝不仅仅只是送饭那么简单，背后隐藏的，是两大集团的各种对撞。而如今呢，由周方远一帮高中同学弄出来的美团，在和全国各地的地方外卖软件进行大战，明面上也是烧钱，各种补助，各种优惠，可背后代表的是什么呢？

还是市场，还是这个市场里充斥着的无数种可能性。

周方远不亲自下场，不是什么“不想以大欺小”，他只是不想给对方太大的压力，逼迫对方联合起来。

尤其是二马，在周方远的同学们弄出外卖软件的时候，他们也悄悄退出了自己的外卖平台。虽然明面上和两家都没什么关系，可实际上到底是怎么回事，大家都很清楚。周方远清楚