第三百九十四章各自的徘徊（上）（2/2）

一行的都知道，没有渠道把客户消化掉就是零，公司之所以是公司，是因为它把自己的经营范围里能够赚取收益的环节给打通了，这样才形成一个闭环；当然，你说的没错，合作是各取所需，但这并不意味着大家是对等的，在各自握有不等量的资源，各自对彼此依赖程度不同的时候，合作的双方是要分清主次的”，

韩复笑道“那是出力多的多拿一点是应该的，但具体到每一次的合作也要看客户的质量、贷款的金额和收取的佣金，你说对吧”，

心中暗暗腹诽，这位许老板也是个难缠的人，他和刘国强是截然不同的两种人，刘国强粗犷豪放，许哲冷酷谨慎，刘国强粗中有细，他却是由内而外的每一分、每一寸都极其细腻。

许哲道“有特殊的情况自然要特殊对待，但我们今天要谈的是整体上的合作，总要拿出个合适的分配比例出来，韩总，你不用想着给我提高心理预期，大家都是业内的人，玩这些技巧没用的，还是开诚布公来谈的好，你也不用苦想一个数字，我直说了吧，我们的合作每成交一笔，佣金五五分账，渠道费摊在你的头上”，

韩复听到“佣金五五分账”的时候尚觉得合理，可听到渠道费要摊在自己的头上时就坐不住了，道“许老板，这不合适吧，渠道费可不见得是一个小数目，都让我给出了还有什么赚头？”，

许哲摇了摇头道“渠道费用与渠道有关，也与客户质量有关，如果真是优质的客户各渠道抢着做还来不及，如果是资质较差的客户就少不得要打点一下渠道了，这主要取决于你介绍什么样的客户过来，所以由你承担是理所应当的，而且，这笔费用公开透明，你不用担心我会暗箱操作，具体到细节上我都会把条款列到返费协议上”，

“我一个人承担还是不合理，这笔费用应该由我们两个人一起支付”，