第四百九十三章 【精准定位】（3/4）

研发部主任一阵无语，前段时间一直忙着果粒橙的事儿，哪有时间思考新品的事儿。

“算了，我说说我的想法吧，大家都议一议。”陆坤摆摆手，示意大家别为难研发部主任了，要不然研发部主任额前的最后几根毛都得掉完了。

陆坤示意大家安静下来，“我的打算，就是继续发挥康师傅自身的优势，进军果汁茶行业。”

康师傅目前在橙汁品类果汁饮料行业是无可争议的老大，鲜橙多是去年橙汁行业的销量冠军，比第二名、第三名总量的两倍还多。

实在是橙汁行业里全是杂鱼，没一个成气候的，跟风的企业还没反应过来，鲜橙多就抢占了国内的大部分市场。竞争还没形成呢，康师傅的橙汁兄弟果粒橙又上市，与鲜橙多携手抢占市场了。

“果汁茶？”众人面面相觑，这词还是第一次听说。

“什么是果汁茶？难不成是做成王老吉那种，茶里掺果汁？”研发部主任眉头一皱，如果真的跟他想的一样的话，这铁定不是什么好主意。

为什么茶饮料不好卖呢？

成本是一个很重要的因素。

太差的茶叶，压根就作不出好的茶饮料。

目前市面上旭日升卖得不错，但口味上还真说不上有多好的，实在是太甜了，喝了不仅不解渴，还越来越渴。

前段时间研发部的职员跟他提议研发一种柠檬饮料的时候，就被他一口否定了，原因就在于越喝越渴的问题，目前很难解决。

“这么说吧，果汁茶是一种固体杯装奶茶，开盖之后，加入开水，搅拌片刻便能饮用。”陆坤整理了一下词汇形容道。

众人一头雾水，反倒是陈向阳挑了挑眉，开口问道，“陆总，您说的是台湾那边的那种街头茶饮品的奶茶？”

“对、对，大致跟那种差不多。”陆坤欣喜道。

如果是后世的人，立马就能联想到“杯子连起来可绕地球一圈”的香飘飘，和“这样，我就可以把你捧在手心”的优乐美。

虽然后世这两只的表现越来越差劲，但无可否认的是，这两个家伙都极度辉煌过。

以香飘飘为例，这二者的的成功与没落，有很多方面的原因。

很多人公认，香飘飘“成也定位，败也定位。”

香飘飘将产品聚焦在固体杯装奶茶上，在那个还没有相关竞品的年代，这样的定位是具有开创性的，一举成为全国销量冠军。

但生意红火起来之后，模仿者也竞相涌现。其中优乐美便是佼佼者之一，在邀请了周杰伦代言之后，“这样，我就可以把你捧在手心”的广告一出，立马压得香飘飘喘不过气来。

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香飘飘在优乐美的压力下，重新定位，打出了新广告，“香飘飘奶茶，一年卖出3亿杯，杯子连起来可绕地球一圈。”

这种强大广告的攻势下，几乎在消费者心目中留下了一个印象，香飘飘即为杯装奶茶。

无独有偶，这样的定位，和王老吉即凉茶、红牛即功能饮料如出一辙。但问题也随之而来了，盛极必衰是不变的真理。

这也是可口可乐从未标榜自己是“碳酸饮料的领导者”的原因所在。

陆坤记忆中产品定位做得最好的，无疑是格力。

格力电器的成功也与其精准的定位有很大的关系。

格力电器的定位从最初的“好空调，格力造”演变为“格力掌握核心科技”，再到“让世界爱上中国造”，一步步地突破了自身的瓶颈。

当一个企业在行业里实现了绝对的占有时，问题就会一茬一茬地冒出来，其中椰树和露露便是代表。

尽管在植物蛋白饮料领域，二者皆是绝对的领导者角色，但是即使他们的