238、寻求合作（3/4）

的一面展现出来，跟丁宝山喝的称兄道弟。

沈超忽然说起代工厂的事“你们打算什么时候找厂家生产，我估计很难有厂家愿意接你们的订单，四年的质保要求，没哪个厂子敢答应。”

陈东成笑着说“四年质保就是个噱头，说出去能拉开我们和竞争对手的差距。”小黄车才收99的押金。

要是不把自己说的高大上一点，怎么好意思收299的押金？

简单讲，陈东成就是利用沈超的设计，做个宣传而已。

真按照沈超的设计，臂前叉，无后叉设计，全铝车身……

陈东成疯了，才那么玩。

商人永远逐利，没有哪个是沙比。

按照陈东成的规划，一辆青桔单车的成本价会控制在500。

而面上主流的共享单车成本价，也就200多。

青桔单车比他们贵的成本，主要在智能锁。

恰恰这个智能锁，才是青桔单车以后能卖上高价的关键。

而且成本高，有个好处就是可以疯狂diss其他竞争对手。

无论他们怎么辩解，都无法否认青桔单车就是比他们成本高。

而且共享单车的市场，也比较有意思。

只要你选个车漆，那三百万买一万辆共享单车投入市场，也算是参战了。

但想往后面发展，不挪用押金压根不现实。

为啥那么多共享单车公司翻车？

还不就是挪用的押金拿不回来了，不得不一个个的破产倒闭。

被列入失信名单，成为老赖的共享单车公司老总数不胜数。

曾经多风光，现在就多落魄。

有杨忠杰这个技术大牛作伴，沈超差点忘了自己还是一家汽车设计公司的老总。

还是合伙人给沈超打个电话，才把他叫回去。

沈超虽然走了，但青桔单车的雏形已经设计完毕。

接下来最关键的就是寻找代工厂，自建工厂不是不行，速度太慢。

互联网行业玩的就是规模经济。选择价格低廉的自行车，不就是为了尽快抢占市场。

陈东成带着赵寅和丁宝山来了趟魔都。

通过朱韬牵线，联系上魔都凤凰的董事长宋杰。

饭店选的是雍福会，宋杰五十出头，在魔都凤凰经营多年。

要不是朱韬这个魔都工行分行长牵线，他是懒得跟陈东成他们见面的。

准确来说，魔都凤凰是之前的称呼，如今叫金山置业。

无非是看房地产市场行情大好，魔都凤凰改名换姓打算从事房地产开发。

不过一直没赚到钱，发展的不温不火。

最近宋杰也在考虑是否将公司名字改回魔都凤凰，恢复自行车生产的主营业务。

赵寅笑着开口“宋总，我们非常有诚意的想跟您的公司展开深度合作。”

“怎么个合作法？”

“我们青桔科技打算在贵公司采购五百万辆自行车。”

“五百万辆的确不算多……等等，多少？”

宋杰刚开始还很沉稳，等反应过来，顾不得姿态惊声问道。

赵寅微笑从容，语气不紧不慢“五百万辆。”

宋杰倒吸口冷气“你确定？”

“白纸黑字的合同写着，我们怎么敢骗宋总？”

宋杰脸色大变是有原因的。

要知道如今魔都凤凰的自行车产量，一年都不到五百万台。

相当于青桔科技给他增加了一年的订单，上杆子送给他一块大蛋糕。

宋杰第一反应不是欣喜，而是警惕“自行车加工厂那么多，你们怎么就偏偏找上我们？”

赵寅心想还真是老狐狸，这时候都能保持镇定。

“魔都凤凰是国内老牌自