287、抱大腿（3/4）

淘宝，更别提一个小小的初创公司。

拼多多的冷启动阶段，才是最费力的。

不少被淘宝冷落的中小商家，最近陆续的被拼多多的运营人员打电话联系。

淘宝那边就算听到风声，但也没当回事。

市场上的电商平台太多了，多出一家新公司又能如何。

市场的龙头位置，一直是他们稳坐。

有的商家在犹豫，毕竟拼多多压根没听过，鬼知道自己去了能有什么好处。

庄嫚婷能拿出的优势，只有流量方面的扶持，比如多给一些首页推荐的机会。

陆续的谈了不少，只有一小部分商家出于各种各样的原因，同意在拼多多上试试。

不过庄嫚婷联系的时候，有一个细节。

她筛选的都是在淘宝上是爆款商品的卖家。

只是因为客单价低，导致淘宝方面不够重视。

比如有个卖家就是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。

童鞋这门生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大。

因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。

庄嫚婷联系对方，开店流程简单不说，还愿意给一些首页推荐。

刚开始卖家有些犹豫，抱着试试看的态度，同意在拼多多上售卖一些库存鞋。

比如他在淘宝上，把成本40元的鞋，卖78元。

庄嫚婷推荐他在拼多多上，把产品的价格定在38元。

对用户而言，性价比肯定非常高。

销量也很可人，几乎库存每天都在减少。

类似于这种商家有不少，他们的销量是不错。

但对淘宝这种全品类平台来说，就是个基数，一点都不起眼。

淘宝不重视，拼多多把他们捧成宝。

拼多多运营部门的人，负责制定各种推广链接。

于是，各种家人朋友发来“帮忙砍一刀”的砍价链接，开始疯狂蔓延在各个微信群中。

只要在 24 小时内邀请足够多的人点击链接“砍价”，发起“砍价”的用户就可以用免费拿到这个商品。

比如售价数百元的行李箱、投影仪、无人机，也有售价十几元的餐具、化妆品等等。

可以砍价免费领的商品五花八门，看似价值很高，但实际上获客成本远低于京东和淘宝。

在帮忙砍价的同时，这些点击链接进入的人，也就自动完成了拼多多的注册过程，成为了拼多多的用户。

这种社交概念不算新颖，利用微信发起拼团模式购物的还有一家平台，正是黄征刚刚创立没多久的拼好货。

只不过拼好货做的是生鲜电商，虽然也玩的是拼单，但拼的都是些水果。

原本轨迹中，黄征手下会有一个游戏公司ceo，提出把这个拼单模式做成平台。

拼多多从这之后，才开始一路开挂之旅。

三天破十万，半个月破百万。

拼多多的注册用户人数，几乎是马不停蹄的飞速增加着。

虽然不少人出于各种原因，下完帮着拼单后就选择卸载。

但这不妨碍拼多多的注册用户人数，正在飞速攀升着。

在拼多多上开店非常容易，除了生鲜，美容之类的产品，需要交一万的保证金。

其他的企业开店交一千，个人交两千就行。

这无疑是在放低门槛，但门槛越低，平台的话语权就越强。

拼多多干脆不设置购物车模式，所有商品默认包邮。

有些商家不爽，但抗议无效。

从设定门槛的时候，陈东成就留着这一手。

这家不接受，有的是其他商家愿意接受。