第163章 舍与得（1/2）

为了帮助嘉盛qq推广，陆道升把海雀网吧管理系统的价格压得很低。

在陆道升的中长期规划中，海雀网吧管理系统的产品应分为两个大类。

第一个大类是针对单个网吧的管理产品，第二个大类是针对连锁网吧的管理产品。不过现阶段还是网吧的野蛮生长时期，连锁网吧的需求并不成熟，所以先专注第一类即可。

对于第一类产品，应该有2~3档的分级，从基础版本到高级版本差异化定位，比如可以是海雀网吧管理系统，海雀网吧管理系统版，海雀网吧管理系统v版。

收费则是按照基础费用+机器台数计费的方式来进行。比如保底收取60元月的基础费用，超过30台电脑，100台以内，则按照每台2元月来收费，再多，就直接按机器数量的档位包月付费了。

当然，只要肯按年付费，就再给一个很大的折扣，视情况而定，在5折到7折之间。

根据陆道升的之前搜集到的调查结果显示，这个档位设置足以覆盖绝大多数的大小网吧，等再过一段时间网吧规模越来越大，再行调整档位数量即可。

价格上，也很有吸引力，年付费用户应该会成为主体。

对现在推出的海雀网吧管理系统，陆道升主动放弃了大量的功能，进行了非常激进的简化，只保证了最核心的计费及软件安装两个模块的功能到位，其他模块的功能都被大幅简化。

目的就是让系统足够简单易用，安装好之后的维护难度降到最低，对后续的售后服务要求大幅削减。

这样做得坏处在于，给竞争对手留下了客户需求的空白带，让竞争对手有机可乘。即便是用低价打开了市场占有率，在竞争对手推出功能更强劲的产品时，拦不住客户升级换代。

如果陆道升晚点推出，可以让潜在的竞争对手多睡一会儿，让自己把功能做得更加完善，提高技术壁垒，让竞争对手追赶的难度倍增。

现在高调地推出了海雀网吧管理系统，功能上的打磨还不够完全，可以预见要不了几个月，全国各地的模仿者就会蜂拥而至，拿出各式各样的竞品来抢夺自己的网吧管理系统市场。

不过为了嘉盛qq的推广，肯定是顾不得了。icq推广时，由于缺乏强力的竞争者，在很长一段时间里就是自由的生长，根本没有有威胁的其他玩家在场。

但嘉盛qq的出生环境可不一样，上来就有腾讯这么一个已经拥有了巨大先发优势的对手。

而且哪怕这一世腾讯的节奏被陆道升稍有拖延，推出群聊功能也就是几个月之后的事情。

也就是说，嘉盛qq具备功能碾压的时间窗口非常短，也就几个月时间，靠自然增长带来的装机量是肯定不够在碾压窗口结束后拥有足够的市场占有率保障后续竞争不被腾讯摁死。

为了大幅提升装机量，快速铺开海雀网吧管理系统，绑定安装嘉盛qq，就是陆道升为了最大化利用群聊功能带来的碾压窗口期而选择的策略。

为了更好地刺激狼哥等一行人推销海雀网吧管理系统的积极性，陆道升只赚一点足以覆盖资源和人力开销的小钱，通过定低价大量让利给网吧客户后，又给出拿出大头全部当做佣金支付给帮助推广的业务人员。

并且约定，分配的高额佣金中，60一次性付给，剩下部分需要推广者承担一年的售后工作，20在半年后支付，剩下20在满一年后支付。

倒不是售后工作有多困难，而是总会出现一个简单问题（例如怎么进入报表展现界面，怎么加入新机器，怎么修改填错的数据等等）被好多人重复问的情况，这就很耗费人力。

一年内，陆道升是不会有精力来组织客服团队和技术支持团队解决这些问题的，要和腾讯在即时通讯战场上死磕，干脆就多让点利好吸引别人来帮忙，用