第146章 以退为进（1/2）

“哒哒……哒哒哒……”丁蕊坐在电脑前，快速敲击着键盘，大脑飞速运转，灵魂仿佛冲破躯壳，离开了这间租住屋，飘飞到了她创造出的故事里。

在她的故事里，她不是丁蕊，而是月亮姐姐，她有着一手好厨艺，专门为年轻男女解答感情中的疑难困惑。

可年轻男女在贴近现实的生活中，都会遇到哪些感情上的问题呢？

好像所有能写的，都已经被戴馨写过了，没什么可写的了啊！

丁蕊暂时停了下来，回头看她写出来的开篇，皱眉摇了摇头。

怎么写来写去，都好像只有三角恋情可写？而这个题材，已经被戴馨给写烂了，再怎么写也没什么新鲜感了啊！

丁蕊心烦地抓着头发，抬手按住删除键，将之前写好的内容，再次删得一干二净。

宋颂这时送上来一杯咖啡，轻轻放在了丁蕊的手边，蹑手蹑脚地正要转身离开卧室，却见丁蕊扭头看了过来。

“老公，我写不出来，咋办啊？”丁蕊感觉自己第一次创作，就进入了瓶颈期，怎么写都写不出来满意的内容，实在太抓狂了。

宋颂想了想，坐到丁蕊旁边，看向电脑屏幕，惊讶道“你该不会这么长时间，还什么都没写出来吧？”

丁蕊恼火道“写了几版，没有一版满意的，全删掉了。”

这时，门口有个脑袋伸了进来“弟妹这是干啥呢？”

宋颂冲宋奔使了个眼色，宋奔会意，连忙在外面将门关上，留宋颂夫妻俩在房间里继续探讨。

“你目前有什么思路没？我帮你分析分析。”

“两男一女，我能想到的，就是三角恋。可戴姐写过好几个三角恋的故事了，我实在觉得没什么可写的了啊。还有，你知道我们那些作品的主题，人生百味一勺烩，我不仅要想出有新意的剧情，还要想到可以跟故事匹配上的菜。好难啊！”

宋颂很认同地点了点头“确实！你们这是一个系列，要有主题上的匹配，还要有新意，确实挺难的。不过，我一般在销售的时候，如果遇到有路走不通的情况，往往会换一个思路，尝试着走另一条路。”

丁蕊没太听懂“啥意思？”

宋颂道“我以前有个客户，跟我私交关系还不错。他有个项目，我想介入，但他已经决定在另外两家公司里选一个合作了，他还跟我说，这个项目不会给我们公司做，下个项目再考虑合作。你说，遇到这样的情况，我还想签单，我该怎么做？”

想解决这个问题，就要用到销售思维了。

丁蕊皱眉思考了许久，忽然不自觉地蹦出来一个词“以退为进。”

宋颂感到惊讶“具体怎么做呢？”

丁蕊连忙摆手道“我也不知道啊，刚刚我就是脑子里忽然出现这个词，就脱口说出来了，我真的不知道该怎么办。”

她这是已经具备了销售思维，但缺少销售实战经验，所以只能想到一个大致的方向，却不知道具体该怎么做。

宋颂抬手轻抚妻子的秀发“你知道我是怎么做的吗？我跟那个客户说，这个项目不合作没有关系，我们以后还可以合作。但在这个项目上，站在朋友的角度，我愿意帮他参谋。毕竟我在这个行业内，对每家竞争对手的情况都更清楚，每家的优势是什么也都知道，可以适当给出一些建议，争取帮他做出最好的选择。”

丁蕊认真地听了进去“后来呢？”

宋颂微笑道“后来，这个合同我签下来了。我们公司是供应主体，采购另外两家公司的主打设备。”

丁蕊双眼发亮，感觉非常不可思议“你是怎么做到的？”

宋颂道“我帮那位客户详细分析了另外两家供应商各自的优势，他们一家是清理设备做得好，另一家是输送设备和粉碎设备做得好，不过这两家都有一个问题，就是