第202章 再争取到十个客户（1/2）

宋颂最近这些天很忙，准确地说，从他辞职回来创业开始，就没有闲的时候。江仪市食品厂的项目已经进入了设备采购阶段，步强虽然人还在三镇市，迟迟没有过来江仪市报到，但该他做的那部分工作已经完成。

步强在三镇市租的房子还没有到期，他还有一些私人的事情需要处理，再加上江仪市这边确实没有办公的地方，所以在非必须的情况下，宋颂同意步强在来正式报到，办好社保交接等事宜后，回三镇市的租住屋里自由办公。

目前，步强已经完成了全部设备布置，开始进入细化阶段。

江仪市食品厂已经开启了土建改造施工，预计一个月左右结束，到时候客户把设备款打过来，这个项目就要正式开工了。

交货周期比较赶，宋颂必须要尽快将所有的设备全部定下来，及时进入备货周期。

不过，因为没有前期的合作信任积累，再加上宋颂现在所需的设备数量都非常少，有的一台，有的两台，最多的输送设备也才五台，而供应商又比较分散，无法做到同一家所有产品，所以价格非常难谈。

宋颂以前在正尚做销售的时候，就有报价相关的工作，各种设备的具体成本价他虽然不确定，但大概的价格范围还是知道的。

但要知道，正尚集团设备质量，在全国是数一数二的，放眼全球也能够排在前列，不是这些小厂能够比的。

可就是这些小厂的设备，报给宋颂的价格，比正尚集团的内部报价还要高出来20左右。

当然，小厂的设备价格高，不见得利润就比正尚集团高。

正尚集团有强大且完善的生产体系，走货量很大，这就可以让主要零配件的生产标准化，生产成本相对那些小厂反而低不少。

反观那些小厂，大多数装配还使用人工，有的厂连金工制造设备都不完善，成本不高，质量也参差不齐，能够存活下来，完全就是市场太大，包容性太强。

宋颂拉着宋奔，每天往不同的供应商那边跑，好听的话和难听的话都说过了，但价格却始终谈不下来。

眼看着留给他的时间越来越少，宋颂只能无奈选择妥协，但在接受当前价格的条件下，他还提出了一个新的要求，那就是贴牌。

上次镇山醋业的那个项目，宋颂没有牵扯到设备上的销售，都愿意牺牲一些成本，在平台、主要非标准件及一些醒目的位置贴上“禾土”的名字，这次有了设备，他更要这么做了。

当然，贴牌这种事，相当于是让设备厂家做代工，有的厂家同意，也有的厂家不同意。

对于不同意的那些厂家，宋颂也有办法，无非是到时候找个地方，偷偷把设备上的铭牌给换掉。

这样的操作，多多少少会影响到后续保修，但为了公司的未来发展，这样的风险，宋颂觉得他必须要承担。

所有设备全部确定之后，宋颂那颗悬在心头的巨石终于可以踏踏实实落下来了。

项目进入到这个阶段，宋颂就已经可以开始进行成本预算了。

安装那部分，凭经验可以估算出多少个工，后续慢慢跟安装队谈，估算价格跟实际价格应该相差不会太大。

非标准件那一部分，步强目前虽没有将全部图纸绘制完成，但可以给出大致的钢材用量，也能估算出一个价格。

几个价格加起来，再加上诸如税费等固定支出成本，合同额再对这些费用进行减除，最后就大致可以算出毛利润。

期间管理费按多了算，即使算到15，这个项目最终的纯利率，也可以达到30了。

也就是说，如果江仪市食品厂这个项目可以在不出任何意外的情况下交付完成，算上镇山醋业的利润，这两个项目加一起就可以给禾土机械带来超过五十万的利润。

宋颂越算越开心，想到自己如