第180章、芯片制造厂（2/3）

总裁办公室，里面公司高层在等着格雷尔的消息。

“格雷尔，怎么这么快就结束了？”总裁问道。

格雷尔将孟昊的话转述了一遍，说道，“不解决禁止出口的那部分设备，他们其他设备他们也不要。”

“他们已经跟我们谈判了这么久，不会放弃的。”副总菲斯说道，“你继续跟他们谈，打消他们的幻想。”

“也许，他们已经决定不购买我们的设备了吧。”格雷尔说道，“刚才孟说他明天将去欧洲，参与另外的谈判。”

“嗯？他们放弃了？”另一个副总博德吃惊地说道，“这么说欧洲那边他们已经取得了进展？”这个消息将他打了个措手不及。他在几人中算是中国通，很了解中国人的想法和处事方式。如果孟昊他们已经放弃了，那么公司就失去了一个巨大的市场。

“应该是吧。”格雷尔说道。

“看来，我们需要改变策略了。”博德建议道，“不然，我们就落后了。”

“只是一套设备而已，这算不得什么。”总裁无所谓地说道。

“总裁，这不是一套设备的事情，而是一个市场，一个人口十亿的大市场！”博德激动地说道，“那个孟说的事实话，占得先机就占了大部分市场。”

“这有什么关联吗？”菲斯问道。

“当然有关联。”博德舒了一口气说道，“你不了解中国人，他们就算做生意，也依然讲感情。他们有一句俗语锦上添花易，雪中送炭难。就是说一个人富贵了，很多人愿意和他交往主动帮主他做点小事，但是贫穷落难很少有人会主动给予帮助。而对于雪中送炭之人，他们才真正感激。如果我们没有和他们达成交易，而别的公司做到了，那中国的商家需要设备的时候以后首先考虑的就是那个公司，即使我们的设备价格更低，他们也不会购买我们的设备。”

“还有这种人？能少花钱为什么做？他们是傻子吗？”格雷尔说道。这种不可思议的经商行为，在格雷尔看来简直是脑子有问题。

“他们可不是傻子，只是观念跟我们不同而已。”博德说道，“他们认为，情义比金钱重要，而且也放心。”

“这么说，为了这个巨大的市场，我们也该有所行动才是。”总裁说道，“格雷尔，你继续稳住孟他们，跟他们说，我们公司已经开始游说了，让他们等我们的消息。”

“是，总裁。我这就打电话给孟。”格雷尔说道。

孟昊回到酒店不久，就接到了格雷尔的电话，答应先等等，不过希望他们抓紧时间。

“孟部长，还是你有办法，一个以退为进就让他们乖乖上当了。”孟昊通话结束，挂断电话后，谈判队伍中一个叫柳林的年轻人佩服地说道。

孟昊看看大家，笑道“这可不仅仅只是以退为进，如果只是是以退为进，万一失败了呢？那我不成了公司的罪人？这是总裁给我的主意，反正已经这样了，最后搏一把罢了。我所说的要去欧洲参与谈判是假，但是有人在欧洲谈判是真，而且取得了很大进展。如果我们这里失败，那就全力拿下欧洲那边的公司。”

“总裁出的主意不止如此，还有我们国人重感情这个，你怎么没有说呢？”孟昊谈判的副手说道。跟舒月通话的时候，他作为谈判副手也在。

“这个我打听过了，这家公司的一个副总名叫博德，是个中国通。”孟昊说道，“所以，不用我们自己说出来。让他们自己人说出来，更为可信。”

这一招确实好使，为了中国这个空白的巨大市场，博德他们也算尽心尽力，游说官员。

也不知道他们是怎么操作的，半个月的时间，他们就成功使得集中设备解禁。

“嗯，已经启运了。”孟昊打电话给舒月汇报。

“好，只要运出来就好，我们很快就能生产更好的芯片