第34章 金钱的意义（2/3）

夏白说的这些赠品，到底是根据消费者不同的喜好一样一样地分别送，还是只要买下他那169元的护肤套装，上面提到的所有东西全送？

“口红？你要我们家太阳系7色口红？”云夏白对着评论区吃惊道，“大妹子你喝假酒了吧？我们家口红就没有低于98一支的，7支口红多少钱你算算？98乘以7总价快700了吧？你总共就给我169块儿，我不仅给你套装，还给你洗发水儿给你面膜儿给你沐浴露给你防晒喷雾，还包邮送到你家，你现在还要我送你700块儿的口红，大妹子你昨天一定是假酒喝多了！”

“哈哈哈哈哈！”看到这里杜晶乐得不行了，心想这云夏白也太逗了，就算不在他直播间买东西，每天光是听他说话就很有意思，比电视剧电影的剧情还好看。

关莎的关注点却不是云夏白的幽默感，作为创业者，关莎关心的永远是收益与成本，是产品和营销背后的那些真实数字。

关莎认为这个云夏白肯定不简单，他自己对这单生意的利润肯定算得门清儿。

因为关莎记得当时她跟杜晶走访工厂的时候，小眼睛厂长亲口说出娜娜要货的面膜价格，大约是2毛5或者2毛8一片，云夏白在直播间送10片1盒成本也不到3元，送两盒就是6元左右。

但口红不一样，口红娜娜压到的最低价是25元，送7支总成本就差不多18元了，是送面膜的3倍，所以云夏白不干了。

电脑前的任天行也看出了些端倪。

他推断沐浴露、洗发水还有防晒喷雾的成本应该跟化妆品一样低得可怕，毕竟这些都是云夏白愿意送的东西！

当然，就算成本不低，这些赠品也极有可能是娜娜滞销在仓库的货物，为了赶紧清理库存，云夏白以赠品的方式甩卖，为的就是回本外加卖出原先的那个精品护肤套装。

这样的捆绑销售类似于我们为了让消费者买一只香喷喷的烤鸡，承诺给予他们一系列赠品，这些赠品包括准备馊了鸡蛋，烂了一些的菜叶，口感不太好的功能饮料以及没什么人爱买的鸭肝。

“好了你们差不多得了！”云夏白说，“我就收你们169块儿，送这么东西可以了，要我们家口红和眼影的这些妹子，你们给我的是美元还是欧元啊！差不多得了啊！实在不行我再送你们两盒甘露精华面膜儿！今年新款！专柜价78块儿一盒儿的，够可以了吧？！我告儿你们我家面膜成本是2块儿一片的，我们家没有几毛钱一片的面膜，大家看清楚了，这款甘露精华面膜，一片成本是2块儿，专柜价是78！”

“他说谎！”杜晶立刻喊道。

“我知道他说谎。”关莎说，“他们家几毛钱拿货的面膜肯定不少。”

“这云夏白现在已经算娜娜的营销总监了，他能这么乱吆喝？难道说公司不让他知道真正的成本？”

“我也不知道。”关莎耸了耸肩，“但他这个样子的送法，没跑过工厂的那些人肯定会觉得很赚，毕竟专柜价摆在哪里，今天如果不在他直播间抢就亏了。”

“我告儿你们这单我们根本不赚钱，就是亏的，听到没？卖一单我亏一单！”云夏白跟众人强调，“你们抢个十万单我们这边几百万就亏出去了，我现在也不算账了因为这账不用算都知道是亏的，老板今天生日，老板高兴听到没？上面所有东西说送就送，全部送！还包运费你们high了没？high了赶紧下单我们还有一堆新品！”

“你不赚钱才怪！全是忽悠人的！”此时不知是谁在评论区打出了这句话。

本来打算开始介绍新品的云夏白看完脸色瞬间变了，他把助理递上来的新品推到一边，严肃地点出了打那句话的网友账号名。

“这位叫‘汤达有’的哥们儿你几个意思？我说我赔了你还说我赚了你几个意思？我告儿你我们娜娜在这方面