第九百八十一章、高级路线（3/4）

了一下，说道：“不用你讲道理，我知道好几个单子都借用了你的人脉，可都是我谈下来的，功劳大部分是我的。”

“行行行，你说是你的就是你的，我们现在说的是对待潜在客户的态度，按照望北传媒当前的规模，只要利润上了五十万的单子，就应该全力以赴，上十万就不能轻言放弃。

所以，对于一个二十万提成的单子，你不应该不了解我，你也不应该找不到让我能高看你一眼的话题。”

“好了，我知道了，我们接着往下演。”

“不演了，演示的太深入，容易让你思维被禁锢，还是给你讲讲理论，我继续以许辉为案例讲解。”

“嗯，你说。”

“首先，你，许辉是个著名主持人，有很大的知名度，在我……别误会，我是说南总这个角色。”

宫雪嬉笑一声，“别解释，我懂的。”

“嗯。”南易砸巴一下嘴，继续说道：“在我眼里，你的形象或者说地位，会比一个业务员、销售总监的更高。当谈话深入，我知道你是来拉业务的，是来赚我的钱的，我会升起一股成就感，著名主持人来找我谈业务，怎么怎么的，你自行脑补。

然后，我可能又会升起一个其他念头——征服，谈判桌上，饭桌上乃至床上。

到饭桌这一步，你可以用低级一点的手段，直接用身体换合同，身份足够，一个说大不大的合同可以轻松换到。

当然，你也可以用高级一点的手段，在精神和思想上与我达成共鸣。

你想走高级路线，不是严词拒绝我的低级要求就可以往高级转，一旦我主动提出低级要求，说明我心里已经对你有一个比较低级的定位。”

宫雪：“十四万的手表就能变高级？”

“不对。”南易伸出食指晃了晃，“是一只老板因为我的卓越工作表现而奖励我的价值十四万的手表，特别注明女老板，表明不存在不正当男女关系。

你再穿上一身看起来很低调，但是在比较角落的位置能看见奢侈品牌LOGO的套装，必须是京城没得卖的那种。

问一下‘真’许辉有没有去过东京，要是没去过，公费让她去一趟，把东京几个卖名牌的街区都转一转，再去一下著名的景点。”

“为什么？”

“衣服也是一个隐含话题引子，要是我提起你的衣服，你就跟我说，是你去东京的时候买的，然后针对我的行业展开话题。如果我是做化妆品的，你可以提一下东京的药妆店，而且最好能说出一个对我有所启发的点子。”

南易摆了摆手，让想要说话的宫雪先听他说，“不需要你全都会，这些功课应该是销售团队一起提前做好，销售也要讲究团队精神，不能只是单打独斗。

如果有必要，我们刚才做的情景表演都要来上几次，只不过名词要改一改，更贴切的说法是情景模拟。

男人喜欢漂亮女人，喜欢漂亮又有地位的女人，喜欢漂亮有地位更能给事业带来帮助的女人，高级就是高级在见识和专业能力上，你的著名主持人身份只是一块敲门砖，14万的手表是把你往高级上送的扶梯。

会不会觉得我说得有点多余，你是不是觉得只要把单子拉回来就行了，管她用的是低级还是高级的办法？”

“以女人的身份来讲，我觉得你说得很好，但是以管理者的角度来讲，是有点多余。”

南易奚落道：“你还好意思说望北传媒要给客户CIS服务，CIS里面就包含理念识别，你准备向客户传达一种什么理念？

望北传媒说是一家广告公司，狗屁，那里其实就是个鸡窝，你要不要做广告？找望北传媒啊，事儿办了，还能搂个蜜，我跟你说那破公司的蜜一个比一个骚。”

“呸，有你这么说话的？”宫雪不爽地啐道。