497 干死甲骨文（4/5）

出。

此时的概念还很抽象，现实中并没有太具象的实际桉例，杜菲尔德、布斯里也是听得有些晕乎乎的。

“林sir，如果要往你所说的云计算方向发展，拥有大量的企业客户，是最必须的基础吧？”

杜菲尔德虽然年近七旬，但一直活跃在技术一线，理解能力不差，一下就抓住了重点。

“是的，这是一种基础设施，把计算资源像水电气一样卖出去，企业客户可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费……”

林凡给两人又解释了一遍，这次是沿着两人想要打造的saas产品介绍的。

布斯里反应过来，“这和我们正在研发的第一款人力资源软件有些重合啊？”

林凡微笑，岂止是重合，特么就是一模一样好不好。

云计算主要分为三种服务模式，而且这三层的分法，主要是从用户体验的角度出发的。

saas软件即服务，将应用作为服务给客户；

paas平台即服务，将开发平台作为服务给用户；

as基础设施即服务，虚拟机或者其他资源作为服务给用户。

工时公司属于专精第一种saas服务，人力资源应用、财务管理应用等服务。

而阿狸、谷歌、亚马逊这种大厂则是三种服务都。

可以理解为全平台和垂直细分领域的区别。

林凡回道：“工时公司目前正在打造的第一款产品理念很不错，顺着这条道路发展下去，必然可以在saas这一细分领域占据一席之地。

只是，有几个地方你们需要注意一下……”

程序员出身的林凡，对云计算的了解其实也就是半桶水，没有刻苦钻研下去，了解的都是皮毛。

他看过工时公司正在研发的第一款人力资源产品，基本没有毛病，只是在一些细节上还有点小问题。

此时他稍微提点了几句，让杜菲尔德和布里斯茅塞顿开，原来还能这样玩啊？

随即两人又有些半信半疑，毕竟林凡提出的这些改进，都还没经过验证，有没有效还不一定。

“你们可以试着往我说的方向去探索一二，说不定会有意外收获。”

林凡也不多说了，毕竟云计算这种东西不像网站那样讲究创意，讲究功能，而是会涉及到很多技术上的东西。

他一个人也没法贡献太多力量，这是个技术密集型产业。

同时，最关键的还需要客户来当小白鼠，根据产品发布后，客户的使用反馈来进行相应改进，不断完善、打磨产品。

阿狸、亚马逊推出来的云计算之所以叼，就是平台上面卖家多，实验的小白鼠够多，得到的各种反馈也多。

这对于搞研发，是非常有利的。

脸书这种以服务c端个人为主的企业，搞云计算，相比b端企业，先天就落于下风。

“好，林sir，很感谢你的提点，不管最终结果如何，工时公司都会记得林氏资本对我们的帮助。”

杜菲尔德笑着端起酒杯，老头的合伙人布里斯也赶忙跟在后面举起酒杯，两人一起和林凡碰了一下杯。

林凡点了点头，这也算是他给被投企业赋能了。

“哈哈，林sir，我算是明白你为什么要投资我们了。”

通过今天的交谈，杜菲尔德隐隐约约看到了工时公司未来的光明前景，一条任由他们驰骋的赛道。

他认为林凡正是看到了这条赛道下蕴藏的金矿，才会以1.5亿美金的估值投资他们一家连产品都还没正式推出的初创企业。

他唯一后悔的是，或许当初再坚持一下，说不定能按2亿美金的投后估值成交。

随即一想，林凡今天告诉他的这些信息，价值就不止2亿美金。