【第五十五章】好大一个坑（1/2）

郑董的公司名叫滨海铭尚进出口有限公司，在全国多地设有办事处，但未曾设立过分公司/子公司。

鑫阳酒业有很长时间都没有和林恩下订单了，林恩询问过齐浩冉，他的答复是公司暂时还没有采购计划。林恩彼时除了能关心馨姐的生活之外实在无法和她再沟通工作上的事儿，这样也太不近人情了，所以林恩就计划再等等的，直到前面说过的，馨姐不得不重回工作岗位，林恩才知道自己的客户“没了”。

馨姐发现了同款产品在合同上的卖方发生了变化就第一时间和齐浩冉核实，然后马上给林恩去了电话。齐浩冉告诉馨姐合同里的卖方“丰韵商贸”是“滨海铭尚”在北阳市的子公司，以后他们就都直接和这个子公司进行对接。

而这个丰韵商贸是林清风在北阳市开发的一个新客户。

齐浩冉和丰韵商贸对接的业务有两笔，而且里面全部都是滨海铭尚独家代理的产品，林恩让馨姐帮忙核实一下产品的批号，还有酒标上国外酒庄做的批次标注，确定了这批货肯定是从林恩公司流向北阳市场的，林恩第一个念头就是自己的客户是被公司其他业务的客户打着假名号给“挖了墙角”吧。可这也太明目张胆了吧？！还是这个新客户手里握着一纸授权？公司有什么大动作？对方真的是铭尚的子公司？

无论是怎样的合作形式，合同对产品的价格体系有明确的要求，而正常情况下如果扰乱价格体系是要承担违约责任的，除非是非正常情况，即公司特批了政策给这个新晋合作方，而拥有这个政策特批权的无外乎刘总、甄总和郑董了；另外，还有鑫阳酒业在林清风辖区内，但客户是林恩最先开发的，按照公司的层级架构，林恩与刘浏是同级别，所以她选择先找林清风的直属上级刘总沟通。

而当时刘总给出的答案就是前面提到过的“这个客户是甄总打过招呼让我特批的”，也就是具体问题林恩应该找甄总沟通。

“这是我特批的客户，公司有公司的全盘规划，咱们别因小失大，个人利益应当放在公司的整体利益之后嘛。”甄总的一番“全局观”的言论直接让林恩如果再行争辩俨然成为一个利益小人的形象了。

“那丰韵对外宣称是子公司这个是怎么回事儿呢？”林恩有义务揭发那些虚假宣传、破坏公司形象和利益的合作者。

“郑董和我在商讨全新的合作模式当中，丰韵是排头兵，以后这样的合作者会越来越多的。”甄总解释道。

师父特批的客户抢走了自己的客户，这个特批的客户给鑫阳酒业供货的价格和林恩的一致，产品和执行的价格体系也没有问题，那只能是特批客户的拿货价格更低了，只是，这个丰韵商贸的实力究竟有多强林恩不能判断，后起之秀当然江湖传闻甚少了。先不说谁的利益问题，单就窝里斗的故事上演到鑫阳酒业的面前就是林恩不识大体、没有全局观念了，而且还会影响到公司和丰韵商贸的合作。无论从哪一点出发，这个客户林恩都只能是放下，且让它保持现状。林恩觉着到这里问题就解决了——自己放弃这个客户，而且她还得让馨姐继续着和丰韵商贸的合作关系，这件事就由林恩和馨姐二人自行消化掉就可以了。

这便是林恩如何失去鑫阳酒业这个客户的过程了，这个结果还不由得林恩为自己争辩，就只能是眼睁睁地看着……

“你的客户鑫阳酒业那件事你知道到底是怎么回事儿吗？”刘浏主动提及这个问题是要向林恩道出实情。

“林清风向我了详实的《客户档案及信用调查表》，和这个客户的合作流程是没有问题的。但是在价格政策上，甄总确实让我给过特批，理由一是甄总提出的全新合作模式，郑董、甄总和我三个人曾经在郑董的办公室讨论过这个问题；二是林清风出具的几份竞品公司给丰韵商贸的《报价单》，同品类产品搭赠销售后的价格比我