第264章 拍灯权（3/4）

没错，就是渴望与纠结。

其实希望集团目前处在一个相对尴尬的状态。

有盈利能力，但长线盈利能力不稳定——漂亮多鸡尾果汁虽然目前销量很好，但加入to后，是否能扛得住国外品牌的冲击谁也心里没底。

有渠道触达能力，但无渠道把控能力——漂亮多鸡尾果汁虽然利润高，但完全无法重现当初泉城汽水成为“硬通货”的盛况，故此也缺乏足够的渠道谈判筹码，至少做不了渠道的爸爸。

有地区经济影响力，但抓手不牢，可替代性太强——在水果原料种植计划尚未完成之前，希望集团目前借助外贸订单，很是捆绑了一批子农业公司；但由于外贸线其实是铸投国贸的，希望集团只是当个居间协调人而已，因此在地方政府的心中，地位远远不能跟铸投国贸比；

况且现在齐鲁这边跟东北亚地区的农产品贸易渐入佳境，希望集团在许多人眼中已经逐渐变成一个没有太多存在感的企业了；

如果不是杨铸对着某些人放出来的试探信息装聋作哑，早就有一大堆人跑上门来，说服他踢掉希望集团，给铸投国贸换一个合作对象了。

因此，跟杨铸谈过两次，尤其是昨晚的谈话，忽然让林可染明白了过来；希望集团这么大规模的一家国企，之所以沦落到现在的境地，其实说白了就是在护城河宽度不够——而在这里面，除了赛道的选择有先天制约外，来自齐鲁领导的不重视，尤为致命。

而杨铸昨晚话里的意思也很明显，既然做果汁饮料，并涉足水果种植业的希望集团在齐鲁的社会敏感性不强，那大可以换一个对这一业务敏感的地区布局啊——最起码，当前经济落后、交通落后、但又有大量贫困人口需要解决收入问题的滇南是一个非常合适的地方。

最关键的是，在短期内，希望集团现在所需要的许多果汁原料，这边都能种植，而且品质极高，价格却很低，可以说是完美匹配；

而在长期范围来看，如果能够跟杨铸携手把滇南的咖啡产业把控住，那么除去商业利益外，希望集团的战略重要性一下子就提上去了，由不得上面不重视他们——毕竟任谁都看得出，随着华夏经济的快速发展和对外来文化接受度的变高，咖啡必然会成为除去茶叶之外，另一个近乎国民饮品的存在。

想到这里，林可染的呼吸都有些急促起来，根据杨铸昨晚露出的口风，就算把控住滇南的咖啡业，这货的心思其实主要会放在国外，想要让华夏的咖啡走向世界；

而国内这一块，只要坚持走精品原料路线，其实他是可以接受与另一家公司合作的；那么以现在的情况来看，只要希望集团摆出态度，这次合作几乎就是铁板钉钉的事情！

未来十年，千亿级的市场啊！

这还只是速溶咖啡的市场规模预期，并没有算上现磨咖啡、即饮咖啡的市场容量，更加没有算上医药行业的需求；

即便如此，哪怕是希望集团能抢住10的市场份额，每年的销售量就是百亿级别；

而对于这个比例，林可染是极有信心的，毕竟与杨铸共同手握华夏一半的小粒咖啡生豆货源（按鸟窝+麦氏收购40生豆比例计算），大可以同时开展toc业务，连区区10的市场份额都抢不到，她不如一头撞死算了。

有了美好的远景预期，再加上对方在咖啡这个话题上跟自己也算得上谈得来，因此林可染现在看杨铸顺眼了不少；就连昨晚被吃豆腐的怒火也浇灭了不少。

可惜了……

这货如果没结婚的话，自己被占便宜就被占便宜了，反正这混球其实各方面都挺不错，自己也不排斥跟他处处对象。

不过嘛……

林可染看了一眼前排一边开着车，一边跟张孟平天南地北乱侃个不停的杨铸，又想起那个如同小兔子般唯唯诺诺的前女下