第446章 这是打算拉我下水？（5/6）

渠道这一块，就足以卡死绝大部分药企——要知道，不管是药房还是otc渠道，都不是日化渠道可以比拟，里面的猫腻多了去了，各种花式费用下，终端进驻成本高昂不说，竞争对手的终端拦截手段也多的一批！

见到谢邀面现难色，杨铸微微一笑：“现在已经是互联网时代了，对于药品行业而言，受制于消费者认知和使用场景，专业性的渠道固然重要，”

“然而如果贵公司的药品在并不敏感的情况下，其消费者的认知度和信任度都达到了一个比较高的程度——哪怕只有滇南白药的1/3，诸如otc等渠道对贵公司的制约能力就自然没有了！”

“虽然例举的对象并不合适，但比如曾经的三株口服液、盖中盖、太阳神、脑黄金，莫不是如此——这些产品虽然都是保健品，但可都是当成药品在宣传；而说句不好听的话，现在的中成药在消费者心目中，跟保健品却也相差不是很大！”

谢邀听出了杨铸的言下之意，目瞪口呆地看着他：“杨主管，你的意思是……？”

杨铸点了点头：“如果贵公司愿意，可以尝试与我们铸投商贸合作一下，毕竟o2o平台还是能承担起部分otc药品销售渠道的功能的；”

“假如贵公司的中成药经过评测后，能够达到我们铸投商贸工友之家平台的推荐标准，我们自然会预留出足够的推荐位——但是前提是，贵公司有那么几款普适性极强，但敏感性并不强的家庭用中成药。”

“届时，只要贵公司的新产品足够优秀，我们甚至可以采用终端推介方式，通过稀释我们铸投商贸的商誉，来为贵公司的产品去打开消费者心智切口！”

谢邀闻言，听的呼吸都开始急促了起来。

尽管外界一直都没有给出确切数据，但截止目前为止，工友之家的活跃会员数绝对不会低于2000万，而由于种种原因并不怎么活跃的注册会员就更多了。

&n模式不比于纯电商模式，人家是有实体店作为依托的，只要人家愿意，凭借着工友之家超高的美誉度，完全可以在很大程度上消解消费者的顾虑，成为又一个超大型的、类otc性质的全国性终端——他一点都不怀疑这种合作模式是否有效，毕竟711的案例摆在那，一个日化终端可以做到的，没理由在国内更有美誉度的工友之家做不到。

费了老大劲才平复了下自己激荡的心情，谢邀沉声说道：“杨主管，我们需要付出什么代价？”

他又不是傻子，这种程度的合作，不可能好处自己全占了，总归得付出点什么代价才行。

杨铸见他如此上道，满意地点了点头：“贵公司果然不愧是粤省屈指可数的药厂，做事就是地道！”

想了想，举起两根指头：“第一，贵公司需要在城口这边成立一个药品研发室，与我们铸投商贸的基因实验室一起，共同探索系列新药品的研发、试制和临床试验——其它都好说，主要是我们的基因实验室没有临床资质，必须要借贵公司的壳。”

谢邀点了点头，这个虽然比较敏感，但是那么大块蛋糕放在眼前，为此承担点风险并没有什么问题。

杨铸掰下另一个手指头：“第二，既然我们铸投商贸决定在双庆这边砸20亿来探索温老的那套运行体制是否行得通了，那么就绝对不能虎头蛇尾；”

“我仔细思考过，中药材种植业是包括城口在内，大部分双庆地区的潜力发展产业；因此，贵公司必须要加入到这个产业的拓荒计划来；”

“因此，贵公司当初那个小型药材基地的投资计划就并不可行了！”

“要投，就投高品质的、大规模的、原生态的药材种植基地——还是那句话，不打药、不施肥、药材没有足年绝对不收，从长远角度考虑，把药材标准给我提起来！”

“如果你担心贵公司的资