169 危机（1/2）

酒香不怕巷子深的年代即将过去，我们必须重视销售，把销售放到和生产等同的地位！

获得大家热烈的掌声。

“我们取得的这些成绩，是和县委政府以及公社的正确领导分不开的，当然我们在经营过程中也面临挑战和考验。”

卫向东也没忌讳，就把接到申城办事处的电话内容简单说了一遍，说现在一品鲜方便面面临的最大对手就是粤省的华丰方便面，必须提高面粉质量问题，才能在竞争中保持不败。

坐在旁边的王建泉听了，眉头紧皱。

他是到过南方考察过的，可知道那帮粤省人做生意的厉害！

中午吃饭的时候，王建泉主动提起这事，说皖北的小麦品质比较好，但跨地区粮食调拨权在省粮食厅。

刚好，再过几天我要到省上开个会，你准备一份详细材料把你们厂遇到的困难和问题写清楚，我带到省上看能不能帮你解决这个问题。

这正是卫向东所需要的，立刻表示感谢。连夜写了份材料，第二天亲自就赶到城里交给王建泉的秘书。

过了几天王建泉到省上开会，专门拜访了省粮食厅的领导。

对方听取了来意当时就表态说发展社队企业他们应该支持，但跨区调动粮食是一件大事，像他们这样的企业一年要用上万吨面粉绝对不是个小数字，需要好好研究。

可让卫向东没想到的是，这一研究一个月过去却没音信。

这时又从申城那边传来不好的消息，申城市场已经出现了华丰方便面身影。

对方开始进军申城市场了！

“根据商家和消费者反应，华丰方便面要比咱们一品鲜好吃点，主要还是面条劲道！”在电话里，刘伟声音显得有些着急：“照这样下去，对方就会很快占领申城市场！”

不能再等了！

卫向东立刻通知卫小毛，叫赵明华等三位厂长和两个车间主任，以及财务科、销售科、供应科的负责人开会。

在厂办会议室里，卫向东通报了来自申城办事处刘伟打来的电话，作为主管销售的副厂长曹小荣更了解此事。他补充道：“申城的刘伟专门写了封信过来，详细说明此事，根据他们打听到的消息，华丰公司已经和申城一食司、二食司签署了供货合同，而且月销售量也在万箱左右！”

众人听了倒吸一口凉气。

对方这是准备硬杠啊。

申城可是一品鲜方便面最大的销售市场，如果申城一旦有失，那后果不堪设想！

更害怕的是产生连锁效应，对方乘胜追击再占领金陵、钱塘等几个大中城市那就麻烦大了，

还有新上马的四条生产线的产品等着销售！

“明华，我听听你的意见。”卫向东问道。

赵明华一脸苦笑：“咱们方便面最大的问题就是面质不行，这主要原因是宁宣地区小麦品质差，这是客观事实。向省粮食厅打的报告迟迟未见回音。”

说到这里，赵明华一咬牙：“我建议实施咱们的替代方案！”

替代方案？

在座的低声议论起来。

所谓的替代方案是一个月前卫向东召集大家开会所商定的，如果无法从皖北调运高质量的面粉，那就弃用本地区的标准粉而改用富强粉！

富强粉，又被称为特一粉，最大特点就是比较精细、面筋含量高、杂质少、较白类似于精粉的高筋面粉，在食品商店是以“饺子面”的形式出售。

当然，价格也要高许多。

“我反对！”立刻有人站出来。

是曹红军。

他主管财务采购后勤，对于价格当然要比别人更敏感。

“富强粉价格要比标准粉高，我们经过测算，如果用富强粉做方便面，肯定会提高我们成本，每包方便面大约提