第九十五章 当断则断（2/3）

”陈子安咧嘴一笑，“现在的百货商场和沃尔马之间的距离，就是未来连锁和网上零售的差别！”

刘总皱了皱眉，“这个观点我虽然不反对，但也不完全赞同！至少从目前的状况来看，网上零售还没有快速扩张的趋势。摆在金东面前的，其实这两条路我们都可以走，一个规模大，一个速度快，我考虑的点在于我们是不是可以同时运作，没有必要放弃哪一个。”

“不知道刘总对滔宝怎么看？”陈子安忽然问道。

刘东想了想道，“我去年倒是在滔宝上试着购物了几次，但体验都不是那么愉快，小商小贩特别多，门槛比较低，商品质量得不到保障！”

“你知道滔宝去年的交易量有多少吗？”陈子安道，“2,200多万！滔宝大概是去年6月全面地推，也就是说不到半年的时间，它的交易量就达到了这样一个层级！”

“2,200多万？”刘东心下大骇，倒是没想到这才这么短的时间，滔宝的交易量竟然已经赶上了金东。

“未来的趋势，必然是电商！”陈子安看着他道，“一个人不可能同时做好两件事，当然，我说的做好的意思是登峰造极，出类拔萃。一个公司的核心能力也只有一点。如果金东是沃尔马这样的行业巨头，那刘总线上线下同时做，那是一点问题都没有。现在金东的体量，说实话，还很小，一定要把所有的资源集中在一点，才能获得一些竞争性，分散用力现在只能是找死！”

“金东现在的费用率有10吧？”陈子安道，“即便刘总在成本控制方面已经精益求精，甚至达到了一种严苛的程度，但再怎么管控，一些固定的成本费用却会是制约咱们发展壮大的壁垒！”

“线上零售！没有店面租金，没有房租水电！没有陈列品折旧！也不需要庞大的销售人员。我昨天看了下周围的店铺、产品价格，可以很有把握的说，如果我们转型线上，金东的费用率降到个位数绝对没问题！甚至我们的销售价格还有很大的降价空间！”

刘东轻舒一口气，觉得陈子安说的句句都在点子上，很多话都是他的心声。只是，平时他在金东内部探讨这个问题的时候，却少有人能够和他达成共识，能够和他有同样的想法。

“陈总说的不错，只是，在金东这个阶段，如果强推线上零售，完全摒弃已有的连锁卖场的话，我们可能有很多员工会选择离开！”

“变革总会有牺牲和淘汰，我们创业者要做的，只能是在不同的阶段，和一些志同道合的朋友一起走下去，让信赖我们的员工得到应有的利益！”

刘东喝了一口茶，问道，“陈总既然有这方面的远见，为什么不自己做呢？”

“每个人都有他自己的一些基因。”陈子安道，“就像我，我其实是做财务的，做财务的人有个共同的特点，那就是守江山擅长，但开拓市场却不是他的强项。不像刘总，天生就是一个创业者，开拓者！你对于产品运营的把握，对于供应商的管理，对于供应链细节的掌控，这些方面，有着非常卓越的经验。”

“陈总太过谦了！”刘东笑道，“我倒觉得陈总更像是一个创业者！刚才很多话对刘某来说都是醍醐灌顶！”

“刘总，还是那句话，当断则断！”

刘东点了点头，今天和陈子安的聊天让他觉得找到了一个同道中人，也更坚定了他要做线上零售的想法。

“对了，还不知道陈总公司现在主营哪一块业务？”刘东解开了一个心结之后，心情突然变得开朗起来。

“这也是我专门来找刘总的原因。”陈子安问道，“我们有太多可以合作的点！从传统零售商转型为网上零售商，刘总觉得，这里面的挑战有哪些？”

“用户和运营支撑！”刘东道，“我们需要引流，需要有大量的用户量，同时，需要一个非常高效的后端支撑能力