第九十六章 真正的交易（2/3）

兰科斯遗憾地叹了口气，“就是不知诺维雅酋长是否还能提问其他帮助，这位酋长的所为有些难以捉摸。”

躲在墙角的他听到了伊哈里和诺维雅的交谈，装糊涂的两人话里颇具深意。

莱栖也同意地点头。

只不过除此之外，两人就再难有所发现，只能等之后找机会接触看看能否获取什么。

莱栖顺势问道：“与黝锡氏族的交易，失败了？”

至于为何是询问，因为莱栖半点也没感受到兰科斯的失望，反倒后者是豁然放松了下来。

闻言，兰科斯压制不住地笑出声来，过了会儿才摆手停下。

“爷爷以前说过，和矮人打交道很困难，难在他们很难改变注意，但如果你本来就是抱着失败的念头，反倒能有其他收获！”

说话时，兰科斯神采奕奕。

莱栖挠了挠下巴，有些不明所以。

兰科斯笑着反问道：“如果从一开始，我就没打算达成那项交易呢？”

“在真正拿出实物前，我知道就算商会让出再多利益，恐怕也很难促成，特别是面对一位酋长，而且是在今晚的袭击发生之后。

更何况我现在一无所有，反倒成功的话，这样大批量的交易恐怕还真有些麻烦。”

早在行商开始前，西奥多商会便已经规划好了商品以及销售渠道，兰科斯的临时改意的确有些冒险，只不过如果成功的话也不算坏事，贸易伙伴的扩充是一项收益久远的生意。

“那你是？”

兰科斯笑了笑，“我和诺维雅酋长的交谈，只是在打探黝锡氏族的态度，虽然只能代表一方面，却也让我看到了需要的。

一是黝锡氏族的确急需新的机械；二是排斥归排斥，但并不是不存在交易的可能。”

“从一开始，我的目标就不是黝锡酋长或者大矿区的掌控者，而是小矿区主们。”

“购买马匹的那些矿主？”

“对！通过售出的马匹，我和他们已经建立了联系，筛选出了一些合适的对象，科恩大伯这些天就在忙这些事。”

“依旧是期货的套路，不过可不会像与诺维雅酋长交涉时那般被动。虽然同样约定的是以旧换新，但却需要支付一部分换新费，根据金额附赠马匹以及高质量的驼绒、天鹅绒、松香等。”

兰科斯愈说愈激动，“只要黝锡氏族对新式机械有需求，就不愁说服不了他们！

何况我们的交易量并不大，他们承担的风险在铜锤氏族的担保下不值一提，而且他们可并非一无所获——急需的货运马匹和高价值的奢侈品。”

话至最后，兰科斯吸了口气，平复下来。

“而最后的才是我的目的，我真正希望出售的商恰恰是那些马匹和奢侈品。”

“作为商人，宣之于众的和真正带来利益的往往不是一件商品。前者负责吸引眼球，后者才是赚钱之道！”

莱栖眨了眨眼，有些呆滞。

但随之，兰科斯摆了摆手，“其实这场交易算到最后仍是亏损的，但谁让我们现在着急用钱，却又一无所有，哦，对了，除了西奥多商会的名声外，一无所有。

归根到底，金斯利爷爷打造的商会才是能够成功的原因。”

他叹了口气，“如果是爷爷在，就算写上名字签个纸条，也能直接拿钱走人，哪像我白送了一堆机械造物才想着收那么点钱...”

说着说着，他又摇了摇头。

“如果能达成预期的交易量，等到伍尔夫大伯就不是什么难事了...”

但慢慢的，兰科斯的脸垮了下来，纠结又苦恼。

到时伍尔夫到来，如果知道兰科斯签订了期货契约，大概率是免不了被一顿收拾的，并非是西奥多商会负担不起那些货物，而是期货这件事本身的风险