第220章 饿了吗的全面推广(2/4)
一日三餐,如果是主食的话,配送是有时间限制的,一般在中午或者晚上,奶茶这类零食就没有这方面的限制了。
第三是因为奶茶类型简单,平台可以控制种类,以庞大的收购量来压低采购成本。
第四是因为奶茶本身的成本非常低,一般15块钱买的奶茶,原材料成本只有1-2块钱,其他都是人工房租之类的平摊。
也就说,量越大,那么平摊的成本就越低,而凭借着自己的巨额购买量,就可以最大程度的压低采购成本。
平时需要自己出来购买的价值15元的奶茶,如果只需要5块钱就能购买,还会有人送过来,那么对于任何喜欢喝奶茶的人来说,这是不可能不要的好处。”
听完曹帅的话后,王景语气严肃的说道:“能想到这么多,饿了吗的张总也不容小觑啊!”
“不过奶茶的类别这么多,各种各样的奶茶都有,成本,品牌也不太一样,他们是怎么让所有店家都同意五元一杯的?”
“广撒网呗!还能怎么做?他们平台选了十几种常见的奶茶,列了个清单,然后拿着单子去找了各个奶茶店,他们会问这些奶茶店里有没有,没有的话又不能做。
你们应该也知道现在奶茶店的生意有的还凑合有的是真不行,比如咱们楼下那家,不知道哪个冤大头花了几十万在大众头条上打了广告,生意这才起来了。
没有这种冤大头的,比起一天都卖不出几杯奶茶来,接受饿了吗的合作提议搏一搏还是不错的。”
“原来是这样,那他们这个单子上就把奶茶的价格定死了吗?”徐佳乐问道。
“当然不是了,饿了吗那边会把单子留给奶茶店的老板,单子上面留了手机号,他们会给奶茶店老板一边考虑的时间,一般在晚上之前,如果没有回复就把这家店划掉了,如果有回复,就要带上报价。
反正他们是采取的广撒网,找的也都是生意一般的奶茶店,上头定好了奶茶的费用标准,他们也没那么多时间来讨价还价,对于奶茶店老板的报价一听就知道能不能合作了,合适的就合作,不合适的就拉到。”
“对于一般生意不太好的奶茶店这确实一个机会要是我的话,我会选择搏一搏,不过奶茶店的老板们也不是傻子吧?他们不得好好确定一下这次合作的真实性?”王景问道。
“这个饿了吗那边也想到了,只要奶茶店的报价通过了,第二天就会有人来联系他们,双方会签一个合同,饿了吗会按照合同提前预付一天的奶茶费用。
饿了吗的张总很清楚,在自己的平台没有任何名气的时候,想让一家小店来替自己先行垫钱不太现实。
为了达成快速合作的目的,饿了吗的张总力排众议决定可以先行垫一天的费用,这其实也用不了多少钱,因为按照计划,当天时间这笔钱就能收回来。
当然,这只是奶茶的钱,外卖员的工资及提成还是得公司承担的,不过毕竟是先期培养用户习惯,烧点钱也很正常。”
听完曹帅的话,罗凡在心里想道:“不愧是在外卖大战结束后还能占据近乎一半市场的饿了吗,从这次奶茶推广就能看出来,他们对市场和用户心里的把握都很有一套。”
“曹总,他们从什么时候就开始准备这次行动了?”徐佳乐的问题打断了罗凡的思绪。
但这次曹帅没能给出答桉:“这个我还真不知道,我只知道他们这次的目标是沪上市各大商业区寻找着合适的奶茶店,然后根据位置以及价格选择合适的合作对象。”
“这么说的话,他们没有透露给股东具体开始行动的时间吗?”徐佳乐问道。
“没有,这些事情也都是我前天才知道的,我的报告还没整理完发给老板,促销就已经开始了。”
“那选择促销的目标呢?”罗凡问道。
“
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