第269章 雷总和东哥来访（3/4）

是采取了类似的路子。

他用支付和京东的股份换取了企鹅的支持，而今生东哥选择了星远。

一方面是因为星远现在手中掌握的流量不比企鹅差，另一方面是因为星远的体量没有企鹅大，京东不需要付出股份就能获得星远的帮助。

说实话，罗凡在听到东哥的提议后也有些心动了。

星远最不缺的就是流量，比较星远干的就是流量变现的活。

但流量和流量之间我不是不同的，像每日头条的闪屏这种流量比新闻内插入的广告好一万倍。

毫不夸张的说，如果星远把每日头条的闪屏推送公开招募广告商的话，估计一堆广告商会排队前来送钱。

但这种钱对于目前的星远没必要赚，以目前星远的形式，最优质的流量，最合适的用法是用来引流给自家公司其他软件，做软件孵化，打造星远的生态圈。

举个最简单的例子，每日头条的闪屏推送直接卖钱，一个月的合作或许能卖一亿多。

但如果引流给自己的游戏，像是《部落冲突》之类的，那么游戏或许可以轻轻松松赚个2倍回来。

而如果引流给百度外卖，那么百度外卖的用户数量也会随之上涨，估值也会提高，一旦融资乃上市时赚到就不止一两亿了。

因此星远如果直接将闪屏推送这类的优质流量给京东，基本等于是在亏钱。

这也是为什么2013年一整年罗凡都没有卖过这些优质流量的原因，说白了就是利益达不到最大化。

可要是京东用支付换取流量，那就是另外一回事了。

京东现在的规模，比起天猫或者淘宝还差得远，可罗凡很清楚京东的发展趋势。

即便没有星远，京东也可以去找企鹅，只要付出一些股份作为代价，京东就会得到企鹅的流量扶持，迟早会成为电商界的一方巨头。

现在星远可以取代企鹅跟京东合作，以每日头条的推广能力，足以加快这个速度，甚至合作顺利，也可以将未来京东的规模推至更高峰。

而这个过程中，自己的支付必然获利匪浅，不过唯一要防的，就是对方违约了。

东哥虽然厚道，但京东跟星远不一样可不是东哥的一言堂。

想到这儿罗凡说道：“刘总，你的这个交易说实话我非常心动，甚至想不出拒绝的理由来。

不过既然是战略合作，我们双方也必须给对方一个安稳的保证，要不然，我星远花费两年时间，为京东引流，到时候合作结束，京东直接把星远支付给撤了，那我们不是血亏？”

罗凡的顾虑东哥也很清楚，以流量推动购物网站，是需要时间转换的。

按东哥做电商平台这么多年对用户的理解，绝大多数用户在接受大量的推广，且推广的东西有自己需要的，才会下载新的购物平台。

而且在下载了新的购物平台以后，开始可能只因为优惠补贴而购买一两样东西，随后，还是需要购物网站内部的服务以及外界流量的持续引流，才能慢慢的培养用户习惯。

而这个过程可能需要好几个月，甚至好几年的时间。

因此，这种合作，肯定是星远先期付出巨额流量引流，京东什么都不用做就能享受到流量扶持。

反观星远，星远想要获得收获，就要用户一直使用星远支付，这个获利是一个长期的过程，如果京东能一直能够使用星远的支付，那自然没问题。

但如果双方合作期一结束，京东直接把星远支付给撤了，或者是转头投靠了企鹅，那星远不是血亏吗？

这种摆在明面上的事情，大家心里都有数，但星远的流量对东哥来说非常重要，于是东哥朝罗凡问道：“那罗总觉得我们要怎么才能达成合作？”

罗凡没有马上给出回答，而是给出了一个模棱两可的答桉