230 合作总比斗气强（3/5）

人才，谁知道是个蠢材，那就算了，该怎么着怎么着吧。”

看到曹志强作势要走，李有福连忙道：“别，别啊曹经理，我，我刚刚开玩笑的，我，啊，我知道了，我真的知道了！”

“知道？”曹志强低头看了看李有福，“你知道什么！”

李有福眨眨眼：“我，我手底下有好多人，我还有很多路子，可以，可以帮您卖书，保证进货价比新华书店给的多，而且卖货速度也比新华书店快。”

一听这话，曹志强这才展颜一笑：“早这么说不就得了，浪费我时间。”

紧接着，曹志强重新坐下，笑容和蔼的道：“你看，做人呢，关键是有自知之明，千万别自作聪明。

你也不想想，你都到这个地步了，我还肯坐下来跟你单独谈，肯定是看重你什么地方。

可你有什么地方能让我看中的？自己心里没点数么？

这个时候，你就该老老实实的把自己的优势跟特长说出来，耍那些心眼干嘛？

莫非，你真以为我会闲得蛋疼，去跟你嘴里的那个什么万三爷硬碰硬？

挑拨离间可不好啊！”

“是是是。”李有福连忙点头。

可紧接着，李有福又连忙摇头：“不，不是，我不是那个意思！

就是，就是刚刚话赶话，说到那三辆卡车，然后就说起万三爷。

我，我真没挑拨离间的意思啊！曹经理，你要相信我！”

“算了。”曹志强摆摆手，“我问你，以你目前的渠道跟能力，你一次性能吃掉多少货，多长时间能散掉，多久能回款？”

李有福一皱眉：“曹经理，您的意思是？”

曹志强道：“我的意思是，假设我以八元一本的价格给你供货，也就是那套《江湖行》，你能销售多少？”

李有福道：“您的意思是，让我做包销商？”

“差不多吧。”曹志强点头。

李有福想了想道：“这个么，不好说，以我目前的实力，如果想要让我一手交钱一手拿货，这种方式的话，我其实也卖不了多少。

但如果您肯让我先拿货，后给钱，而且还同意让我的人，全都打你们红光出版社旗号，并且能随意调用你们的汽车队搞运输的话……

那我可以保证，只要做到我说的那几点，最多半个月，我就能为您卖出至少一百万套！”

“哦，这么多？”曹志强惊讶道。

“只多不少！”李有福点点头。

摸着下巴想了想后，曹志强忽然问：“话说，我很好奇，你怎么敢保证，在半个月卖掉一百万套书的？新华书店都做不到啊！”

李有福笑了笑：“没错，新华书店是做不到，他们也不可能做到，但只要您答应我的那些条件，我绝对可以做到！”

“这是为何？”曹志强问。

李有福解释道：“是这样，您知道新华书店的运作模式么？我是说新华书店的散货模式？”

曹志强摇摇头，表示不知道。

李有福笑道：“没错，新华书店确实是咱国内最大的书商，也是最大的图书销售渠道之一，从渠道规模来讲，仅次于邮电系统。

不过，新华书店这种模式，十分僵化，尤其是往其他城市分销的过程，十分缓慢。

比如说，假如您的出版社，跟新华书店定了销售合同，哪怕您签约的对象是新华书店总店，也是先把您的书，就近送到本市的新华书店里销售，比如王府井书店那些。

至于把您的书，送去其他城市的新华书店销售，则至少要两个月的时间。

这是因为，新华书店从京城