362 智者千虑必有一失（2/4）

给货，后给钱，有一定的滞后。

也就是说，像新华书店等国营单位，必须一个月后才能根据回款数量，来判断大概的销售数据，所以这些国营销售单位目前只有出货数据，没有销售数据。

然而，李有福管理的那个销售部呢，因为都是收编的一帮不发工资只分成的合同工性质的个体户，所以是可以及时做到销售反馈的。

可问题是，李有福这个销售部经理呢，每天只是忙着应付酒局，或者开辟新市场，根本就不懂统计数据，或者根本就不做统计数据了。

其他那些个体户呢，他们也只会做自己的数据，比如他们自己进了多少货，卖了多少钱，不会管其他。

这种扁平化的管理方式，那些个体户目前都是名义上受李有福管理，属于销售部的职工，可实际上呢，他们跟出版社只是一个合作关系，类似生产厂家跟批发商的关系。

也就是红光出版社，给那些原先的个体户国企单位合同工的身份保护，但不发工资，而他们则借助这个身份保护，更加理直气壮的摆摊卖货，只是要优先卖红光出版社的货而已。

所以说，要给这些人做统计销售数据，是相当麻烦的，需要挨个打电话核实，要不然他们自己是不会主动交代的。

这就导致做销售数据统计，成了一个麻烦事儿，大家都不乐意做。

倒是项东方，来出版社当了社长秘书后，立刻就主动请缨接下这个活儿，开始前前后后的跑，前前后后的做统计，那真是相当辛苦的。

曹志强也知道项东方很辛苦，可惜暂时他也人手不足，只能让项东方自己先做起来，回头再给她加人手。

说到底，还是出版社成立时间太短，磨合时间太短，产品太过单一。

…

想要改变这一切，需要时间。

想到这里，曹志强仔细看了看小本子里面的记载，很快就皱起眉头。

原因很简单，就是这半个月的磁带销售总量，让他很不满意。

这当然不能怪项东方，她只是个统计人员，所以要怪，还得怪曹志强这个始作俑者。

因为目前为止，销售数据还只是那些销售部的分销商的。

但因为那些分销商个体户呢，跟红光出版社建立合作的时间还不长，大家也只是各取所需，依旧缺乏足够的信任。

说的更确切点，就是出版社对下属那些分销商的约束能力很弱，所以并不能如臂使指。

要不是出版社给他们那些个体户一个国企合同工的身份，估计这份销售数据都拿不到。

也正因为这种约束能力的薄弱，导致双方的信任度也不高。

结果就是，那些顶着红光出版社销售部合同工的个体户分销商，他们名义上是出版社销售部的职工，可跟出版社进货的时候，还是要一手交钱一手交货，不是先给货，一个月后再打款给出版社。

唯一的好处，就是他们进货的时候，可以先交一半的钱，一个月后再交另外一半。

可这种一手交钱一手交货的后果，就是这些分销商个体户很谨慎，他们不会随便你给他们什么产品，他们就一定要卖什么产品。

先前他们肯过来拿现金购买《江湖行》，是因为《江湖行》早已经是供不应求的畅销书，他们进货也不愁卖。

可曹志强新发行的《红旗飘飘》这张唱片，他们却顾虑重重，大多数人都是只进了一点点货意思意思。

是《红旗飘飘》这首歌不火吗？

并不是。

究其原因，还是曹志强自己的锅。

什么锅呢？

那就是曹志强搞的这批录音磁带吧，它是单曲，整个磁带就一首歌——《红旗飘飘》。

这个时代呢，的确有很多歌手发行单曲，但那种所谓的单曲，一般是指黑胶唱片