第239章改变销售方式（2/3）

苑与陈彩月听到陈清秋说法，一个子来的精神，纷纷问陈清秋有什么好办法。

“你们可以拿出部分利润给别人，让别人帮你们销售，表面上同样份量的小食品你们赚得少了，但是可以多卖一点，赚的钱一样会回来，而你们也不会那么累……”把自己当初卖草药的寄售方式作为举例子说出来。

陈小苑与陈彩月都觉得这个办法很好，她们不用争分夺秒地制作食品，又花大量的时间与精力去推销。

第二天就按陈清秋建议，将部份小食品拿去给其他杂货店卖，跟对方约定结算规则。

傍晚，等陈清秋从陶瓷厂回来，陈彩月与陈小苑都从市场那边回来了，陈奶奶也没像之前那样两头兼顾而跑进跑出，祖孙三人脸上明显少了疲惫而多了笑意。

吃过饭晚，进行了当天的结算，第一的试行收获虽然比之前每天少了些许，但是解放了几个的身心，就连陈奶奶都觉得是相当值得。

陈清秋又进行了销售方面的指点，陈小苑与陈彩月都十分认真地听她的经验，并自己作了总结。

两姐妹对于前景十分看好。

陈小苑说：“我要好好地做生意，希望开学的时候，能存够我接下来一整年的学费与生活费！”

而陈彩月也不甘示弱，从自己房间里拿出一本笔记本，记下今天与陈小苑分得的收入：“自从我来这里做生意之后，除了给农村老家人生活费外，我已经存了好大一笔钱，等我再存两笔这么多的钱，我就可以在镇里租一店做土特产生意了！”

她们两姐妹的计划其实也是陈清秋一直在引导着，眼看她们斗志昂.扬地朝目标前进，陈清秋心里也十分安慰。

陈奶奶开心地笑着三个孙女，她们好了，她也就更开了。

——

又到了月底，黄建生将整一个月的报表递给陈清秋过目。

瓷泥生意在陈清秋的运作下，营业收入十分可观，可是，因为秦帆土窑的生产量有限，在满足旧客户需要之后，剩下的才运到黄建生瓷泥店里售卖，量非常有限。

为了稳住客足，前段时间陈清秋与孙武工厂达成了合作意向，以市场价进货，同时以市场价出货，中间的经营费用自己垫付，这样做只是为了渡过新购卖的陶瓷厂尚未运营之前的困境，但是结果却是卖得越多，利润就越低。

虽然陈清秋已经规定了每日从孙武那里进货量，以节省垫付的成本，但是小数怕长计，当她看到利润账册上那缩小的数据，心里还是有些震动。

“清秋，陶瓷厂几时才可以正式投产？如果一直这样经营，我觉得不值！”黄建生也看出陈清秋紧盯着那个利润表最后面的那个累计数发了一会儿呆。

商人逐利很正常！

“还要再等！”陈清秋确明地说，“下一周就可以了！”

之前原计划半个月就可以投产的瓷泥车间，现在可能需要延长多一个星期，那就意味着利润又会缩水不少。

可是，她心里清楚，再也怎么赶工程，都必须在保证之后能顺利投产，如果投产后老是出问题的话，那损失将会更大。

所以，她情愿前期多花点工夫，才会有向日后的顺顺利利。

看完账册，陈清秋与黄建生商量着解决了目前存在一些问题，之后她交带黄建生提醒他老婆刘红莲明天自己一个人去陶瓷厂监督那些工人施工，如果他不放心的话，可以关一天的店门陪着一起去。

黄建生点点头表示明白了，带着账册离开了。

秦帆担心自己无法应付土窑里的事情，就要求她每隔三天要回一趟大南村土窑看看，帮他解决许多经营上碰到的问题。

他现在对陈清秋越来越信赖，也越来越依赖，很多事情如果不与陈清秋商量一下的话，他担心会出错。

第二天早餐过后，陈清秋骑