121.蚁穴（2/3）

手机递给陈长风：“我懒得传话了，你直接跟我妈聊吧。”

陈长风点点头，接过手机：“您好。”

“经纪人是吧？你跟房东说，最多就3800万，再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道：“房子那么多，也不一定非买他的不可。”

陈长风应付了两句，把手机还给蔡彦旭，挑眉问道：“蔡先生，3800万的话，我只能试试，但确实没把握。”

“没事，先试试看再说。”蔡彦旭点头。

陈长风走到一旁再次摸出手机，才终于真正拨通了房东的电话。

至于刚才？价格确实太低了，压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万，都比房东的底价还高30万。

这些都是谈单过程当中的基本技巧，在必要的时候，必须一步一步提升客户的心理价格，等到差不多了，再进入真正的谈判阶段。

电话很快接通，对面传来一个浑厚的声音：“喂，小陈，你好。”

“应先生，您好。是这样的，今天带了一组客户看您的房子，他们很有意向，就是价格方面…”

应先生笑道：“小陈，我应该跟你说过，3950万就是底价了。”

“对方开价3800万。”陈长风直接报出价格：“我觉得这个价格，已经比较符合目前的市场价了，所以跟您沟通一下。”

“3800万么？”应先生沉吟片刻后：“150万的差距，还是太大了。这样吧，我让一步，3880万，记住，这是最后的底线了。”

“我希望…你下一个电话是告诉我成交了，而不是继续压价。”

“明白。”

陈长风挂断电话后，蔡彦旭忙问：“怎么样？房东怎么说？”

“哎~”陈长风故作懊恼：“房东价格咬得特别死，最多只肯让到3900万。”

“实在不行的话，我再带你们看其他房子吧…其实还有几套豪华装修的，风格非常奢华。”

蔡彦旭皱眉：“我要的不是奢华！那是妈妈辈才喜欢的。我要的是个性，是时尚，是与众不同。”

他烦躁的挠了挠头，再一次确认：“3900万？”

见陈长风点头，蔡彦旭屏息思考了一会，最后下定决心：“告诉房东，我买了！”

闻言，陈长风松了口气，还好没有走到最坏的局面，否则就要直接让房东客户面对面谈判了，那就非常麻烦了。

一旁的李书华也是“咕咚”一下，心掉回了肚子里！

60万有了啊！

“蔡先生，那跟我去门店先签单方协议吧，等我找房东签完字，再通知您办手续。”陈长风说道。

蔡彦旭点点头，又在房子里仔仔细细转悠了一圈，还是觉得满意，这才返回车上，回到了门店里。

不过，他并没有回到优家门店，而是由李书华领他回到了瑞丰的门店…

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“嗯，彦旭啊~房子已经定好了？佣金？不用谢不用谢，你是蔡总的兄弟嘛，不过是举手之劳。好，那就先这样。”

汪跃鑫挂断电话，有些高兴。

原本蔡彦清说自己堂弟要买房子，让他安排经纪人接待的时候，他还老大的不乐意。

不过当他跟蔡彦旭通电话聊了一会之后，知道了对方的背景之后，态度就完全不一样了。

所以他便自作主张，直接全免了蔡彦旭的佣金，做一个免费单。

反正他是运营总监，最后的折扣审批就是他自己，确实是举手之劳。

一下子就帮蔡彦旭剩了上百万佣金，也算卖了个善缘，将来说不定还能有合作的机会呢。

汪跃鑫觉得自己路走宽了呀…

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蔡彦旭由着李书华