第729章 不想做官的人（3/4）

主任，我听说那个罗旋办的化妆品厂，现在与我市第一百货大楼之间，好像发生了一点小冲突...」

随后，

秘书小廖把「兰花花」化妆品，想要在「驼城市第一百货大楼」洗涤日化柜台，派驻「厂家促销员」受阻的情况，向赵主任做了一个简单的汇报。

原本按照廖秘书这种层级的工作人员，他是不可能去关心区区一个小厂，与百货大楼之间那点小事情的。

但因为赵主任需要把罗旋，给彻底剖析透、需要把罗旋的行事风格和他背后的逻辑关联，给搞个明白。

所以秘书小廖这才事无巨细的，把罗旋的一举一动都给调查了七七八八。

尤其是前一阵子，

罗旋主要的精力，基本上都放在化妆品配方改良、搭建销售网络、培养销售团队方面。

因此，向来做事非常细致的廖秘书，才把这点儿小事情，都给调查了个清清楚楚。

「有厂方派出专门的销售人员，去别的单位上帮助销售？然后人员工资，还是由厂方承担、但利润却归销售单位？」

对于向销售单位，派驻「促销员」、「导购员」这种源自后世「决胜终端」理念，而衍生出来的销售模式。

赵主任也是头一回听说。

只见他皱眉沉思片刻，随后猛的一拍大腿：「哟呵，罗旋这家伙！他这一套歪招，倒是够高明、也够狠呐！」

赵主任阅历丰富，他一想稍稍就明白了，罗旋那种所谓的、站在柜台旁边的「促销员」厉害之处。

在这个时期大家伙的脸皮都比较薄，互相之间都比较尊重。

假如一位顾客，前去日化柜台买东西。

而这个时候有一位长的漂漂亮亮、穿的整整齐齐的女同志，很是热情的向她[他]询问：那位顾客皮肤怎么样啊。

因为什么而引发了冻疮，或者是皮肤干裂之类的。

等到「促销员」了解了这些基本情况之后，那位女同志便显得很是专业的，有针对性的向他推荐某一款、最适合他的产品。

往往这个时候，顾客多半就会选择相信对方，从而根据对方的建议来选择自己需要的护肤品。

可别拿后世，大家一进超市，不喜欢有促销员围着自己问东问西、推销这个，推销那个的。

要知道：这是六十年代末期！

在这个时期，顾客们的消息来源有限，99的人对于任何一款产品的特性，根本就不了解。

影响他们选择商品的时候，往往就源自于营业员顺手递过去是什么护肤品。

或者是她们身边的人，用过之后的口碑。

那个时期的顾客，很容易盲从。他们根本就不知道什么叫做末端拦截、什么叫做终端推销。

别说在这个信息极度不发达的时期了。

就连在后世，大家已经见惯了超市促销员、导购员，并且对此已经产生了一些抗拒心理的时代。

那些厂家的促销员，依旧还有生存的空间。别人投入资源、养这么多的人，人家照样能够生存下去。

从这一点上就可以判定：厂家派促销员到超市去驻点销售，这些厂家依旧还能获得超出投入的回报！

可想而知，

在这个时期，大家都没什么主见、大伙都

不了解这些商品特点的时代，而且还没有任何竞争对手的情况下。

兰花花化妆品厂派驻到那些日化柜台的促销员，她们的销售业绩，绝对会非常非常的突出...

这就相当于：别人还在用长矛大刀比划；而脂米县兰花花化妆品厂，却已经配备了飞机大炮。

那战果不用说，绝对是杠杠的！

想明白了罗旋安排促销员上柜，此举的高明之处。

赵主任哈哈大笑：「这家伙