第280章 攻守之间（2/3）

“你说呢？这种事找人有用吗？关键还是要看咱们能开出来什么样的条件，以及拥有多少筹码。两年之内投入1000万元就是我开出的条件，而和当地的多数牧民进行利益捆绑，就是我的筹码。至于背后有没有人帮咱们说话，我就不清楚了，反正我没有托关系找人。”

秦西风实际上也有同样的疑惑，他以为是赵飞扬动用了家里的关系，给柯尔克方面施加了一些压力，现在看来并不是这样。

但有一句话他没说错，打铁还需自身硬，这才是先决条件。

“是这样吗？可能是我多想了吧。”

赵飞扬没有纠缠这个问题，随即让秦西风把自己送去了村外营地。晚上他会在村上住一夜，明天一早再回育种站。

接下来。

柯尔克牧场的筹备工作，在孙东和余兰等人操持下，紧锣密鼓的正式展开。

余兰将瓦尔希姆牧场交给了赵飞扬，她自己带着从这边抽调的两个业务骨干去了柯尔克县。赵飞扬接手了瓦尔希姆牧场的场长一职，随即走马上任。

在柯尔克县遭遇了一次失败之后，姚亮开始加大力度攻占本省的市场。烧钱的促销活动层出不穷，在巨额补贴的支持下，打得本省的乳业公司根本没有还手之力。

王建军以及雪岭乳业也一样在苦苦支撑，销售额较正常时期已经下降了将近3成。

现在支持本地乳品企业坚持下去的唯一信念，就是草原乳业的烧钱促销不可持久。所有人都在等，等着草原乳业忍受不了巨额的亏损，主动停止这种是损人不利己的打法。

“不，人家可不损人不利己，等你们都被打垮了，夺下来的市场份额不仅能弥补亏损，还能大赚特赚。所以呢，丢掉这种不切实际的幻想吧，不能把自己的命运寄托在竞争对手的身上。”

这天下午，秦西风见到了胡子拉碴的王建军。

王建军今天是专门从市里赶过来的，他最近的压力太大，需要和秦西风商量对策。

“你之前不是说过不要跟随对方起舞吗？难道咱们也要开始烧钱？”

王建军愣了一下，突然之间没明白秦西风想要表达什么意思。

“烧钱？你有那么多钱烧吗？还是那句话，他打他的，你打你的。你这边可以趁机扩充产品线，产品形成高中低搭配，低端产品的价格一定要亲民。”

秦西风随后解释说，产品既可以升级也可以下沉。

高端产品要紧盯目标客户的需求，低端产品要注重性价比。产品的定位和价格拉开档次之后，应对草原乳业的进攻就会更加从容一些。

“建军，以前没这个条件，现在天然牧业已经控制了相当数量的奶源，供货成本可以进一步降低。低端产品的价格就可以随之下降，以便对冲竞争对手的低价倾销策略。”

这个时候天然牧业的作用就凸显出来，当规模达到一定程度，成本就会降下来。本地的奶源很充足，而且天然牧业还在不断的向本省各地市延伸，企业加合作社的模式已经越来越成熟。而草原乳业就没这个优势，其产品成本要比本地产品的成本高出一些。

所以，本地企业并不需要赔本赚吆喝，在保证基本盈利的前提下，争取拖死对手。

王建军听完，好半天没出声。

他需要好好消化一下秦西风说的这番话。

“你说的这些可行！我现在就回去和大家商量，西风，你可得兑现承诺啊，原料供应的价格多降低一些，我就有信心遏制住对手疯狂进攻的态势。”

王建军想明白了很多问题，然后跳起来，说走就走。

他是一刻都不愿意再等，有了低价原料的供应，他终于有了几分胜算。

“唉，不降价也不行啊，现在奶源的数量增加明显，你们的销量继续下滑，鲜奶卖给谁去？看来