第186章 规矩我来定！【求订】（4/6）

李云海抛开生意暂时不谈，转而和对方谈起了家常。

此人名叫洛根，是个很健谈的人。

不一会儿，李云海就把洛根家里有几口人，几个儿女，都打听得一清二楚。

聊了一通家常后，双方的话题再次转到生意上来。

洛根说公司要进10吨a，要求李云海打点折扣。

李云海见对方如此执着于打折，便说看在我们是朋友的份上，我给你打一个9.8折吧！

洛根哈哈大笑，说九八折？那不等于没打折吗？

他微一沉吟，说道：“这样好不好，10万美元一吨，我们采购10吨，就是100万美元。你ok不？你ok，我就ok！”

对李云海来说，a的成本很低，哪怕只卖1万美元，他还有得赚呢！

但他不能痛快的答应对方，而是继续磨洋工，说我们的生产成本很高，为了研发这种新型的产品，投入了巨大的资金，到现在还没有收回成本。

这番话说出来以后，李云海忽然觉得好生耳熟。

当初秋野不是也对他说过同样的话吗？

洛根说，我们不只和你合作这一次，以后还会经常找你拿货。

李云海这才勉为其难的说，好吧，那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话，我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格，你一定不能透露给任何人知道。

洛根说我明白，这是商业机密！

接下来谈到支付方式。

李云海坚持原则，就是只做先款后货，或者银行信用证。

只有这两种，他才不用担心吃亏。

海外贸易，商机和风险并存。

一个操作不当，钱没有赚到，还有可能折了老本。

先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为d/p。

&n/a交付方式？

&n/a记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下，买方先收货，再支付给卖方。

李云海当然不可能当这个冤大头。

一来这是广交会，参展的企业，已经有国家做了担保，可以说有了一定的信誉，对方都不愿意d/p，而要o/a？

二来自己对买方一无所知，完全不存在信任，怎么可能先发货？

三来国产的a现在还是卖方市场，产能有限，他没有必要冒这么大的风险。

李云海直接就拒绝了，说洛根先生，我们是国有企业，在国内是极富信誉的单位，你如果收不到货，你可以直接找到我的工厂，也可以寻求组委会解决。

在双方信息不对等的情况下，你们打款，我发货，这对双方都是最有利的。

&n/a的话，李云海宁可放弃这单买卖。

四海耗材厂现在的产能，每年只能生产600吨a。

在打开市场以前，李云海不可能盲目的投资建厂。

而且生产工艺和设备，是不断改进的。

也许等他把市场做大以后，工艺设备又要更新换代。

因此，前期他不会投资太大。

600吨a，对当前的国内需求来说，应该是足够了。

如果能开拓国际市场，那自然需要扩建。

洛根手摸着下巴，马来人那标致性的大眼睛，一眨不眨，不知道在思索什么？

李云海已经把话说得非常清楚，他还在顾忌什么呢？

难道对方真的是骗子？

广交会上也会有外国骗子，而且经常出现。

骗子们利用我国参展企业急于开单的心态，让他们寄样品、或者采用o/a交易方式，骗取大量的钱财。

然后他们就会消失，让你找不到人。

就算你能找