第141章：敲诈英特尔（求首订1/7）（2/3）

的人，这要是谈崩了，那个rbq多半做梦都得笑醒。

这下，如此被动的局面就让斯旺难受了，一时间显得进退维谷。

这时乔薇给叶华递来一杯茶，然后在一边全程不语，默默的关注着，喝了口茶，叶华看着斯旺老头儿笑道：“不能保证所以才要大家齐心协力的嘛。只有付出足够的代价，才会珍重，才会尽心尽力的维护，市场是大家的，我们一起把盘子做大了，都能赚大钱，您说呢，斯旺先生。”

斯旺一听心里气乐了，你个该死的混蛋趁火打劫也就算了，还说的这么清新脱俗外带义正言辞的，世间怎能有如此厚颜无耻之人？这么无耻应该去K街混！

斯旺原以为这场协议磋商会无比顺利，但现在他发现还是自己被他年轻的外表给迷惑了，这就是个十足的寸利必争、寸利不让的硬骨头。

“30%真的太苛刻了，英特尔所承担风险与收益已经极度不平衡。”斯旺如是说道，但心中已经妥协动摇了，只不过没有表露出来而已，能争取多少就尽可能的争取，双方都是寸利必争。

斯旺旋即补充道：“少一点，15%，叶先生，您不能这么狮子大开口，15%这是极限了。”

叶华掌握主动权自然有恃无恐，摇了摇头，也不打算跟他扯了，知道了对方的命门，当机立断的说道：“25%斯旺，YesOrNO，就这样。”

“OK，OK，OK，叶先生，您胜利了。”斯旺无奈的不得不答应了，他现在的时间是掐着点来计算的，在这个问题上纠缠太久，到时候出货的时候，因为时间不够掉链子，那就满盘皆输。

英特尔原本对5纳米级芯片的报价是428美元一片的出售价，双方几轮讨价还价之后，最终叶华只能把价格压低到321美元一片。

核心问题已经达成共识，接下来就是双方拟定合约了。

这份合同，海岸线公司将向英特尔进货2000万片，半导体芯片行业有着它独特的属性，与其他行业更是迥然不同，必须要确认产量，而后整个半导体工业链上的配套厂商有了具体的规模数据之后，才会针对性的生产，并且准时供货，要是产能不够的那就新建生产线扩大场能。

毫无疑问，英特尔的芯片是属于高端盈利产品。

值得一提的是，按国际通用的低盈利芯片设计公司的定价策略是8：20定价法，也就是说硬件成本为8的情况下，定价为20，英特尔的一般定价策略为8:35，AMD历史上更是达到了8:50。

其中芯片行业最大的特点是，出货量决定了它的售价额度，由此可见产量是至关重要的，产量越少，定价越高；产量越大，定价越低。

这与半导体工业的生产模式有着巨大的关系，芯片生产是属于一种类似于计划经济的生产模式，因为整个芯片的制作是全球参与的，必须要有一套高精密的计划组织管理体系，而核心基准就是供货量。

例如这一次海岸线公司要进货2000片5纳米级的芯片，那么半导体工业链的厂商们得知了这个数据之后，便会按照这个基数来确定产量、规模。

因为芯片更新的速度很快，超额生产了那就等于烂在仓库里，低价出售也是血亏，而如果没有达到产量需求，那更严重，比如原材料供应不够，那整个半导体工业链上下游全部歇菜，大家一块完蛋。

此次英特尔公司为海岸线供货5纳米级芯片的定价也是根据产量的不同定价不同，出了一套定价体系。

在产量为10万片的情况下，其售价为1754美元/片；

在产量为100万片的情况下，其售价为1325美元/片；

在产量为1000万片的情况下，其售价为684美元/片。

海岸线公司进