第二百零一章 时代不同了（2/5）

“没有机会，但也没有风险。因为我们收购的时候，好电影和烂电影都已经打上了价格标签，1亿买50部好电影，或者5000部烂电影，你喜欢什么就买什么，这些钱花得没有风险。很多人都有一个疑问，为什么火焰不融资拍电影？因为我们不需要风险投资，我们只需要走一条安全的路。”

“还是没有解释我们收购艺匠的原因是吧？你们觉得那6000部电影毫无价值。”王扬笑着喝了一口冰镇饮料润喉，看着娜塔丽、瑞秋和约书亚，道：“但那80%并不是没有价值，并不是赚不了钱，因为时代不同了！它们和那20%主流同等重要！”他笑道：“伙计们，现在的市场，不是28定律统治的时代了。”

听到他终于讲到重点了，娜塔丽感到很兴奋，心里嘀咕了句：“这家伙做导演做惯了，平时说话也能调动别人的情绪。”她也是懂些商业知识的，28定律不再统治？她问道：“为什么？”约书亚虽然听得不太明白，却努力地记着，而且他感到记忆力前所未有的好。

“互联网改变了一切，它让一件商品的关注成本急剧下降。”王扬伸出一只只手指，数道：“你知道现在有搜索、有亚马逊、Ebay……一个正常人他会自己在网上寻找、消费。简单来说，现在已经不是‘我们可以给客户什么’，而是‘客户要求我们给他什么’，现在没有那种没人要的商品，再冷的电影一年下来都有一定的销量和出租量。”

娜塔丽的双眸顿时一亮，隐约明白了，脱口道：“你是说6000部电影的年总销量，有20%主流的效果？”对面的瑞秋眨了眨眼睛，问道：“真有那么多？”

王扬笑着点了点头，公司这几年的运作已经证明了，他笑道：“只要通路够大够多，那些非主流的、需求量很小的电影的总销量，可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡。打个比方，《星球大战前传1》一天卖了100套，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于20%里的电影。”

“哈哈！”娜塔丽满脸赞同地点头，装傻道：“那是谁演的女主角？”约书亚快声道：“娜塔丽-波特曼！”王扬说道：“凯拉-奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管，摇头道：“都不认识。”瑞秋浅露着笑靥，没有说话。

在三人的目光下，王扬继续笑说道：“它卖了100套，但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1000部卖不动的电影，它们一天的总和居然也是100套。所以现在的情况是，主流商品占了50%销量，非主流商品也占了50%，可是你们知道前者的市场竞争有多么激烈吗？为什么不做这……”

见他似乎找不到一个词，娜塔丽疑惑地“YEH？”了一声，瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”王扬忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来，一边笑道：“我不知道，就像一个长尾巴，这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品，但它实现了很多、很多小市场的总和。”

娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸，约书亚也撑起双手探头看着。

王扬用铅笔在纸上画了一个山坡式的图形，指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流，只有100部电影，50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段，笑道：“这是长尾，10000部电影，50%销量。为什么不做这条尾巴？非要和别人在头部拼个死活？”

“好像真是这样……”娜塔丽思索着这张图纸，又看向王扬，问出了一个关键问题：“100部和10000部，它们的成本也是一样的？”

“本来不是，所以28定律统治市场，但我说了，感谢互联网！感谢现在信息这么发达吧！”王扬放下笔，庆祝般举起双手，瑞秋、娜塔丽也哈哈