第25章 谈判（1/2）

在美国的时候，我在实习中得到了灵感和容子玄编写了一套算法，这个算法在不断的修改中逐渐成熟。已经有互联网公司在出价要买我这套算法，我也在综合考虑到底要出售给哪家公司。

“在忙吗？”

我在改稿的时候收到一条信息，李湛文发来的。

“在修改稿子”

“我听说你有一套算法要出售”

“是的”

“明天有时间吗”

“怎么了”

“我哥哥想买你这套算法，约你出来谈谈，可以吗”

“我考虑一下”

“你已经答应别的公司了？”

“没有”

“那是我们的诚意还不够吗，就只是谈谈还需要考虑”

“呃，也不是”

“那你是怕你男朋友误会？”

“也不是，上次我已经和他说清楚了”

“那你是有什么顾虑吗”

“就是外面太冷了，我不想出去”，我只是想营造出一种我的算法很抢手，要和我谈我得考虑的居高临下的感觉，不曾想李湛文不依不饶地问，我只得随便找个借口搪塞过去。

“那我们去景华附近找你”

“也行”

“那晚点我订好地方再告诉你”

“好”

本来想占据主动权，没想到最后被他牵着鼻子走了，时间地点都由他定了，以后也得多学学谈判的技巧才好，技多不压身。我嘴笨，前几次谈判我都提前和容子玄沟通好，让他作为代言人一起去的，这次也不例外。听说对方是李湛文，他更干劲十足了，就好像要把李湛文吃掉似的。

第二天我们来到了约定好的地方，这是景华附近的一家咖啡馆，为了更好地谈判，防止别人打扰，已经被他们包场了。我小心翼翼地走进来，而容子玄则是昂首阔步地走在我前面。一看到我们进来，他们一行人都站起来了，一个中年男人向我们走过来伸着手，容子玄也是伸出手和他握了手，我们和在场的每个人都握了手，然后坐下开始我们的谈判。

李湛文首先发声，“先介绍一下，这是我的三哥李骁文，这是我们的代表律师方之建，然后这三位是我们的高管刘成、荆平、赵天宇，也共同参与我们这次的谈判”

接着容子玄也代表我们发声，“嗯，好。我叫容子玄，她是卫清，这套算法是我们两个人的作品，说吧，你们开价多少”

容子玄一开始就那么直白地问价格，我有些惊讶，因为虽然我们两个没有什么谈判经验，但是前面几次都是比较正常的，怎么这次却显得不那么正常，有些匪夷所思。在场的人可能都是谈判的老手，看着容子玄如此快地摊牌，他们互相对视笑了，那眼神好似在说，这是个愣头青，完全不在怕的。

李骁文笑着说，“容同学，你很直白。那么我也不拐弯抹角了，我们出价一千万美金”

我和容子玄互相对视了一下，因为这是目前最高价，但我们还是保持镇定。

“有什么要求吗”，容子玄拿起桌子上的咖妃品尝了起来。

“要求也不多，就是要你们帮我们把这套算法安装到我们公司的系统里面，并且有一定期限的售后。然后我们合同已经拟好了，你们看一下”，说完后面的人从包里拿出一份合同递了过来。

容子玄接过合同，我也凑过去看了合同的条款，“哦，我们回去再研究研究。只有这两个要求吗”

“还有就是希望你们给我们的工程师作一下培训，讲解这套算法的原理”

“这个要加价，我们的原理说出来，相当于卖配方了”

“但是你们不把原理告诉我们，我们就没法根据系统进行调整了”