第199章 萝卜快了更洗泥4（1/2）

金行长看到大家都不说话，而是聚精会神地听他说，就稍微顿了一下，然后继续说道，“拿你们刚才讨论的事情做一个具体的案例来讨论，就更加直观，更加容易理解了。”

“部门推广负责人，看到这次授勋仪式之后，公司的声誉噌噌的往上涨，接下来就是订单刷刷刷的集中。这是公司的高光时刻，当然也是项目推广部的高光时刻。”

“作为一个公司，最核心的竞争，要素就是单子。甚至可以说，单子的多寡，决定着一个公司的盈利或者是亏损，甚至是倒闭。”

“而单子纷至沓来，接到手软的时候，其实是最考验一个人的定力，是不是适合做企业家的最好的考验。作为项目推广工作，看到这么多的单子，也知道，如果按照以前的模式的话是不可能都接下来的，即便是接下来，也不可能在短时间内完成的。”

“所以很自然，就有了扩张的想法。我不是在评判推广部负责人的性格和定位。而是说，这是干企业的一个突变。好不容易等到了市场的机会。”

“拿我们的话说，就是站在了风口上。不是后面接着还一句话吗？站在风口上，即便是一头猪，也会飞起来的。到了这种时候，当事人即便是不被胜利冲昏头脑，也会有自信的扩张。”

“觉得机会来了。而机会是时不我待，机不再来。所以即便是平时表现很稳重的企业，这时候能想到的，也就是赶紧扩张自己的产能。要把这破天的富贵全部接住啊。”

“为了扩张产能，就要扩大生产规模。于是就要再成立相应的公司工厂，恨不得像孙悟空那样，从自己身上拔一把汗毛，吹一口气，就会变出无数个分身来一样。”

“这种情况，会导致什么呢？会导致投入急剧的增大。而这种增大，需要的资金量，并不是企业家自己所能拿出来的。”

“因为对企业家来说，它即便是一个成功的企业家，有很多的利润，但是每个财年结束，它的利润就会被再拿去搞扩大再生产。否则的话他就不能壮大。”

“所以，他必须要超出自己的资金能力，再去扩大产能。首先面临的是资金缺口，也就在这个时候，他们就会找到银行，理直气壮的要求增加贷款。”

“而我作为银行的行长，当然跟他们的心态是不一样的。我要比他们更加清醒，虽然我去做企业家不一定能做成功，但是我见过太多的成功的失败的企业家。”

“我不一定知道，怎样才能做好企业，但是我知道要做好企业，有些事一定不能干。所以就会很谨慎的问他们，为什么要贷款？”

“他的回答很直接，扩大产能啊。你看我这个产品多好啊，订单这么多呀，我不扩大产能完不成呀。所以他就理直气壮。”

“如果这时候，我给他们泼一瓢冷水。既然你的产销形势这么好，那你应该有足够的积累，用自己的资金去扩充产能，那你为什么还要来银行要求贷款呢？”

“这时候，他们就会拿出各种各样的理由，来证明贷款的合理性和急迫性。每当这个时候，他们还会搬出自己的各种各样的后台，来给银行施加压力。”

“大家的意思都是一样的，这么好的企业，在这么好的机会窗口下，你不给他提供贷款不是傻吗？如果你还坚持不给，他们就会觉得你不可思议，是不是有什么个人要求没被满足？”

“而一般的行长，包括我在内，很多时候是顶不住这么多压力的。因为不只是有外部的压力，内部也有同样的压力。贷款的职能部门，包括相关部门，他们也跟企业是同样的理由。”

“所以这时候，行长不点头都难。于是贷款批下去了，他的厂子规模扩大了。但是。他所说的那个风口，并没有持续很久。”

“因为它的产能扩充，规模的扩大，要有一