第0108章 生意有风险 成败各一半（2/2）

。云飞，你再找找原因，我想他们会来的。

我不急不行啊。再过半个月，如果那边的客户还不来下单，今年的秋鞋季就算错过了。

岳父道云飞，现在销售这么火爆，差一个市场也不算问题吧。

岳秀清道爸，你有所不知。这三天的试销火爆，并不等于秋鞋的成功。要等到他们回头，第二次火爆，那才是真正的成功。现在这种情况，用云飞的话讲，是虚假繁荣，是由一系列营销策略促成的。

岳父道我不懂。

岳母道云飞，给你爸讲讲。

金云飞道因为是试销阶段，所以鞋子成不成功，要等到客户是否二次上门。根据路途远近，从试销到二次上门，短的天，长的半个月，平均是十天。如果十天内没有销售，就会积压六七万双鞋。试销前的积压并不可怕，而这十天的积压才是最危险的，一旦没有回头的客户，就意味着秋季鞋生产的失败，连开发其他新鞋的机会都没有了。

岳父点着头噢了一声原来做鞋的风险很大啊。

岳秀清笑道爸，生意有风险，成败各一半。用云飞的话讲，这次预先生产十几万双鞋，就是一场豪赌。哪像你们银行赚钱，旱涝保收，一点风险都没有。

岳父问道那什么销售策略，我怎么没看出来呢？

岳秀清嘻嘻一笑，反问道爸，你知道那些客户，不管是老客户还是新客户，为什么下单的时候，一下就是几十箱吗？

我不知道，反正没看出其中的名堂。

岳秀清道云飞，你告诉爸。

金云飞道我与别的老板有个不同之处，就是喜欢多点开花，东方不亮西方亮。迈克鞋，一共有八种款式，旅游鞋分童鞋女鞋男鞋三类，每类又各有七八种款式。这样加起来，就总共达到三十多种款式。

岳父点了点头我好像明白了。

金云飞笑道其实很简单，客户下单时，他是不会轻易漏掉一种款式的。他们即使有所选择，也会对大多数款式下单。所以，他们下单时，每个款式至少一箱，累计起来就是几十箱了。

难怪，难怪。岳父点着头笑道难怪你压了十几万双鞋都不担心。老实讲，云飞，看你仓库里压了那么多鞋，我还替你捏一把汗呢。

爸，让你和妈担心了，也让你和妈辛苦了。

岳母笑道不辛苦，一点都不辛苦。云飞，其实你爸请了一个星期的假，看你赚钱他高兴，你就让他再干几天吧。

金云飞也笑了爸，那我就不客气了。

岳父道跟上班一样，没啥辛苦的。云飞，你尽管吩咐。