第14章 你怎么死要钱啊！（2/3）

锁小超市里，很多也都是他们的人……”

“资本的特性是嗜血的，他们盘踞着大城市，掀起一阵阵腥风血雨，但他们同时也讲究效率，核心竞争思维始终在大城市，但对偏远的，二三线小城市，反而没那么关注……”张扬眯着眼睛。

“农村包围城市？”听到这句话以后，郑国栋眯着眼睛。

“是，放弃大城市里的所有资源，从现在开始，调查二三线城市的资源和信息，尽可能地拿到二三线城市的市场，稳固最基础的空间，将资源尽可能集中起来，攻克以前的陌生区域……”

“二三线城市运输成本高，人口疏散不密集，利润非常有限，而且劳心劳力……”郑国栋摇摇头。

“单一的运输确实贵，但，我们可以组建据点，从而形成我们自己的运输网络……”

“什么运输网络？”

“你现在有很多卡车停在大城市对吧？”

“是！”

“将他们全部拿过来，以隔壁县开始为基点，以运输方便面等物品为基础，向外扩展其他协同运输业务，利润虽小，前提可能要投入资金，但可以先尝试着做个试点，组织小型的运输团队，在市场范围中，一步步产生额外利润……”张扬眯着眼睛，盯着郑国栋。

郑国栋仿佛受到了什么启发陷入深思。

良久后，他摇摇头：“做运输最关键是成本控制，货物安全，这些综合起来就是核心管理制度，现在的我们，人都跑光了，没有一个真正意义上的合格管理调度者……”

“我可以当那个人，我也可以帮你规划路线，我更可以随车跑，除此以外，我帮你跟那些小超市去聊……”

“你太年轻了……”郑国栋皱眉盯着张扬。

“刚才过来穿着西装革履，跟你谈收购的年轻人也很年轻……”张扬盯着郑国栋：“如果想活着，就注定要试试新鲜血液！”

郑国栋听完以后沉默良久，最终看向张扬：“你需要多少钱？”

“工资一个月一万块。”

“可以，但你能给我带来什么？”

“周边的陌生网点，我帮你去铺货，帮你做业务，帮你组建核心运输团队……”

“你有路线规划图吗？”

“我已经规划好了！”张扬眯着眼睛，从怀里掏出一个本子。

郑国栋看着那个笔记本，紧接着看清楚地点以后，震惊的表情渐渐变得怪异，他着抬头，面部肌肉微微抽了抽：“张总，这些路线，是不是你ZY杂货铺进货路线图？我今天早上，也看到你带着这个笔记本出门……”

“郑总，我习惯性将很多事情融合在一起一起做！”张扬笑了起来：“一边帮你铺货找新合作商，一边帮我自己找合适的合作货源，我们之间完全不冲突……”

“呵，是不是你还能省一笔进货的运输费？找到货源，直接用我的货车拉回来，用我的工人直接帮你卸货？”

“如果你这么想，我也没办法！”张扬摊了摊手。

郑国栋叹了一口气，随后表情渐渐严肃：“那就先试一个月！”

“可以，不过，我的话还没说完……”

“还有？”

“我说过，攘外必先安内，海康方便面面料和配方，太过于单一，单一的种类，在市场完全没有竞争力，必须要改革！而且，必须要从方便面包装开始，到材料，全部改革……”

“怎么改？”

“给我五万块配方费！”张扬眯着眼睛。

“你怎么又要钱？”

“我不但要你五万块，而且，你们公司做方面配方的师傅得跟着我，同时，他每天都要按我的要求，准备材料帮我做一碗方便面，最迟一个月，我帮你琢磨新的配方……