第328章 要求最好，也要求最贵！（2/3）

性。”

吴福急忙解释。

张楚微微颔首。

“最佳配比，可找到了么？”

“主人，这里·······”吴福立马领着张楚走向了最后面的一个货架。

他用手捏了捏一大张纸，发现干了，便赶紧拿下来，递给了张楚。

“主人，你瞧，这是奴下所造出来的最好的纸张。”

“厚度，硬度，还有笔墨点在上面的晕色，都可以说是前无古人，后无来者。”

“主人，你瞧瞧。”

吴福迫不及待。

张楚接过来，用力抖了下。

哗啦啦······

纸张好似发出欢愉般的欢呼。

张楚心里盘算了下，差不多已经能赶上七八成宣纸的质量了。

能做到这一步，瞧瞧吴福发红的眼睛，确实算不容易了。

“也不能全是这样的纸张。”张楚放下，笑道。

“自然。这样的纸张，成本是有些高的，就算咱们自己栽种了竹子，也下不了多少。”

“如果用这样的纸张印刷，怕是那些穷苦人家更看不起书了。”

“奴下想着，分成三个档次，设置上中下三品，依次供应不一样的购买者。”

吴福把自己的想法说了出来。

张楚赞许的点点头：“很好。”

“你说得对，想法不错。”

“但是，你想的还简单了些，在上中下三品上，再单列出一个档次，为极品！”

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“而且，这种极品，价格最少得比上品高上百倍！”张楚笑道。

吴福听到这话，倒是一愣：“主人，百倍是不是高了些？奴下想着，多个十成就差不多了。”

张楚哈哈一笑，摇摇头：“放心吧，高上百倍，他们还得谢谢咱们呐。”

“毫无疑问，今后这些纸张的使用者，能买得起这种纸的人，手里最不缺的就是钱。”

“如果只是贵上十成，他们心里可能还觉得少呐，贵上十成，一些普通人家咬咬牙也能用得起，这会大大降低他们用这种纸的欲望。”

“嘿！把这种纸的价格，大大提高，再把上品纸的价格，稍稍降低些。就是清楚的告诉他们，只有身份崇高，家财万贯的人才能用得起这样的纸，咱们要把这种纸打造成身份的象征。”

“这也算是同时告诉那些百姓，这种纸他们不用碰，上品纸就已经足够他们用的了，当然，如果他们想咬着牙强上，那就随他们。”

“总之，做生意啊，你要想清楚自己要赚谁的钱。”

张楚望了眼吴福，循循善诱道：“特别是造纸这种行业，利润本就低下，往常想要多赚钱，就只能多走量。”

“这是不行的。”

“就算量走的再多，也不过是挣普通百姓的钱，他们手里能有多少钱呐？”

“所以，还是挣有钱人的钱。”

“他们有钱，不挣他们的挣谁的？”

“等到这些纸张占领了长安贵人的书房，占领了洛阳贵人的书房，占领了晋阳贵人的书房，占领了全天下贵人的书房，到时候，还能把挣的钱，补贴到下品或者中品纸张上，降低这两种纸张的价格。”

“这也相当于把富人的钱，转移到了百姓身上。”

“咱们这才是为天下做了些事，这，也才是设置极品纸张的意义。”

张楚笑着冲吴福说道。

吴福眼睛瞪得大大的。

这番言论，他从来没有思量过，可是主人这番话，却让他感觉有些醍醐灌顶般的醒悟过来。

好像开窍了般。

片刻后