第38章 贺新郎（1/2）

李明武见王子栋一语猜破了他的小心思，讪讪的笑道：“县长，我确实有点不懂，我们要他们那些破衣服有什么用？卖又卖不出去，也不能换钱用。”

“你为什么会觉得卖不出去呢？难道老百姓现在都不穿衣服了吗？”王子栋盯着李明武，一脸严肃的反问道。

对于李明武这个人，王子栋既欣赏他的吃苦耐劳、以身作则，又苦恼对方那迟钝的市场敏感度，所以他决定用这件事好好跟他聊聊，转变一下他的思想。

毕竟，一个有能力的干部好找，但是一个既有能力又有操守的干部就不是那么好找的了。

李明武被王子栋简单的两句话问住了。对呀，是人就要穿衣服，自己为什么会觉得卖不出去呢？好像是因为市服装厂卖不出去，自己就理所当然的觉得也卖不出去。

见李明武似乎有一点反思了，王子栋才给他介绍起自己的计划。

之所以提出让服装厂用这批积压服装抵债，目的就是为了帮纺织厂减少损失的同时，培养自己的销售渠道。

以服装厂目前的状况，想指望他们还钱，肯定不现实。与其大家就这样耗着，还不如趁现在拿一批服装在手里。

虽然这批服装款式陈旧，但是质量没有问题，市场肯定会有需求的。也许城里人会觉得样式太老旧了，但是这个世界上不是只有城市，还有广阔的农村市场。

而服装厂之所以卖不出去，是因为他们从来不分析市场，主动销售。总想着顾客主动上门，但是现在已经不是过去计划经济的年代了，市场上也不是只有他们一家服装厂，所以这种坐等顾客上门的做法，就是在等死。

县纺织厂的情况其实比他们好不到哪儿去，只不过他们的客户不是个人，而是各种需要纺织品的加工厂。

这些年，县纺织厂最大的客户就是市服装厂，但现在服装厂这副鬼样子，以后肯定也指望不上了。

所以王子栋打算通过拿下这批服装，把工厂里的工人组织起来，让他们到各个乡镇去销售，从中选出一批有销售天赋的人，组成未来的销售团队。

而且王子栋心里还有一个计划，要是销售顺利的话，他不介意吃下服装厂剩余的全部库存，甚至考虑未来吃下整个服装厂，把他的生产线和工人都弄到安平来，打造一个纺织服装一体化的产业集群。

当然，这都是未来的一些设想，目前最重要的还是让李明武带人去和服装厂谈判，最好能以更低的价格拿下这批服装，然后组织工人销售。

对于这一点，李明武也提出了自己的疑问，工人们都习惯了在厂子里工作，恐怕没人愿意到那些偏远乡镇去摆摊。

对此，王子栋也给出了他的答案——提成。人都是逐利的动物，要是没有好处，大家当然不愿意跑到穷乡僻壤去卖衣服啦，更何况，在这个年代的工人眼里，摆摊是一件丢脸的事情。

但是只要给他们一个看得见的利益，肯定会有胆大的人先站出来，等其他人看到别人吃到肉了，自然会争先恐后的抢着干。

王子栋这一番在后世人看来再寻常不过的方法，在李明武听来，却是当头一棒。他从来没想过，原来还可以这么搞。

其实自古以来，中国的商人都是最聪明的，他们可以为了利益，从天南走到地北。只是这些年，国家的政策一直是计划经济，他们这批人都是从集体制走过来的，习惯了一切依赖国家，突然一下子转变为市场经济，几十年的经验束缚了他们的眼光和行为。

现在被王子栋一番提示后，李明武感觉自己的眼界好像被打开了，之前很多想不通的问题也有了一点思路。

当然，这个世上没有什么一朝顿悟立马就成为绝世高手的说法，李明武不过是刚刚入门，还要经过接下来的磨炼，才能一