第53章 大卖（1/2）

老魏是人精级别的人物，借势而为得心应手。两家酒店最终都答应他，同类品质的黄瓜老魏能供应多少天，酒店蔬菜的配送权就交给他多少天。初步的需求是每家100斤，离开后一路上老魏都在琢磨黄瓜都能做出什么菜肴出来，最后他放弃了胡思乱想，人家怎么做和他没关系，他只要负责把菜定时定量的送到就行。

车上还有几十斤黄瓜，这是给其他几家小饭馆预留的，既然接了单子就要送到，至于价格，老魏并不担心这些小老板不接受。即使不接受他也想好了怎么处理。路上老魏接到了做蔬菜批发朋友的电话问他昨天定的黄瓜还要不要，老魏找了个借口就拒收了。他得好好琢磨一下怎么才能把利益最大化。

老魏把黄瓜单价报到了一斤5元，按照现在市场里的价格足足贵了一倍。果然如他所料，小饭店对这个价格虽然咋舌，但是也没拒绝，一来是老关系，二来也没多大的量，品尝后也就接受了。一车菜送完已经不早了，老魏急急忙忙就回到了沙城镇。

张天晓这个时候正痛并快乐着。痛的是每个人来了都会摘根黄瓜尝尝，这让她心疼的抓起段军的手臂就掐。快乐的是每个人走时都会买几斤带走。消息是老驴子散出去的，一斤一块五的批发价足够震撼这附近所有的菜农。

张天晓有两个大棚，每个大棚大概有三亩地大小，她拿出一个大棚做试验，一半种植西红柿，一半种植黄瓜。往年没有灾害的情况下黄瓜亩产在三万斤左右。一斤一块五，这一亩半地的产值就是小七万块钱。除去成本和人工。少少能落下5万块。

这个产值惊了所有菜农，大家蜂拥而至，一定要亲自验证一下老驴子的话，顺便尝尝张天晓家的黄瓜到底是怎样的味道能卖出这样的价钱。品尝后大家都在打听这个黄瓜的品种。知道段军是个不做主的，众人就围着张天晓讨教。张天晓对这种情况早有准备，只说有朋友在农科院，这是最新的品种，让自己家试试。至于什么时候能推广种植，张天晓表示她也不知道，等同学有了消息她会第一时间告诉大家。

老魏找到张天晓的时候正看到张天晓在数钱，一看是老魏，张天晓也就没有避讳，一边点着手中的钱一边和老钱点头招呼。老钱对张天晓这个一心二用的本事很是钦佩，一边招呼说话，一边手指飞速点钱，如果能不出错，那就真的是大本事了。

段军招待老魏喝水，他对张天晓这老板娘的风范也是看不过眼，奈何自己不当家只能受着。老钱和他有一搭没一搭的瞎聊，直到张天晓忙完他才说起了正事。老魏的诉求很简单，他希望张天晓能每天给他300斤的份额。黄瓜采摘期是60天左右，张天晓估计自家黄瓜的每天的产量在600斤左右。这就是说老魏预定了一半的产量，这种事情张天晓不会答应。

随行就市的东西，价格变化会很大，而且马上要到年底了，这个价格只会越来越高。今天这个报价张天晓直觉有点低了。更何况张天晓必须要给固定来他家收菜的贩子做一些预留，生意想要做长久，就必须给自己多留一些路出来。

每天300斤是老魏的底线，有2个月时间来斡旋，他就不信拿不下那两家酒店的后勤主管。口舌上一番厮杀，摆事实讲道理，各种诉苦和倾诉后张天晓和老魏达成了共识，老魏提前支付一万元定金，每天必须保证拉走预定黄瓜，黄瓜单价每斤2元。以后不得再涨价，同时保证菜品质量和负责采收。老魏想签订一个文字契约，被张天晓拒绝，“我们农户不懂这个，你给钱我交货，几根黄瓜再摆个阵仗让人笑话。”

老魏走后段军指着张天晓想说什么，手指抖动一会竟一个字也说不出来。张天晓咯咯笑着，“我就不想惯这些人的毛病，爱买不买，你没看他最后还不是同意了，这说明了什么？”段军纳闷，“能说明什么？”张天晓恨铁不成钢的掐