第七十三章山楂的尊严（1/2）

从庄子上拖回来几框子山楂，经过清洗、熬煮、过滤成了基本的果酱。

尔后加入适当的糖，小火熬煮搅拌，直至熬出果胶倒入模具中放凉成型，山楂片制做成功。

听起来很容易，实际制作的时候需要反复作业。

加一碗水还是加一瓢水，加一斤糖还是两斤糖，煮半个时辰还是一炷香，都是需要反复实验的。

等李子媛确认制作方法，刘琴挑了细致干净的赵婆子做管事，让她去庄子上负责山楂片和消食丸的制作。

李子媛自己则去了知府府衙，拜见了知府夫人也就是阿朱。

“阿朱姐姐，夫子让我有事就来找你。”

“什么事？”

阿朱坐在梳妆桌前，不停的换着头饰，像是不满意自己的妆发一样。

“借钱。”

“你好意思吗？郡主的弟子，六品的女官，借钱借到我这里来了。”

话听着不好听，但是配着那一脸促狭的笑容就知道她是故意揶揄李子媛。

想起阿橙说过阿朱脾气古怪，叫她顺着点毛捋。

李子媛背着手转了转“我那么点俸银还不够吃饭穿衣的。宫里赏下来的都打了印，我也不敢随便卖了换钱。是真穷！夫子说阿朱姐姐最是能干了，缺钱只管找你。”

“哼，就会哄人。”

从拎过来的礼盒里掏出小瓷瓶，拿出一颗粉色的药丸递给阿朱。李子媛说道“这是我配的消食丸，胃口不好来一粒，消化不良来一粒，大人小孩都能吃，而且味道还好，您觉得有没有市场价值？”

阿朱伸手拿了就往嘴里塞，侍女拦都拦不住。她咂巴咂巴嘴道“是还不错。酸酸甜甜的，哎哟我的口水都下来了。你预备怎么卖？”

“这东西没什么成本，卖个五十文一瓶吧，一瓶十粒。”李子媛偷偷的瞄阿朱，只见阿朱保养得宜擦着粉的脸上露出不屑的笑容。

“起码得一百文一瓶才对。”

“啊？这是不是有点坑人啊……”

“要不怎么郡主叫我看着点你呢，瞧着多聪明，有钱都不晓得赚。我问你，你这消食丸和医馆消食药相比，最大的特点是什么？”

“应该是好吃”

也没法跟她解释，山楂是水果，药材是药材。吃进肚子里的，大约可能水果好一些么？

“那你以为，药铺花三十文买一副药就能搞定的，为什么要花五十文买一瓶你的消食丸？”

“额请阿朱姐姐教我。”听阿朱这么一说，李子媛也正经起来。

两辈子没做过生意，而且对民情环境都不了解，是该好好请教才是。

阿朱端起面前的茶碗润了润口。

“消食丸子酸甜可口，最适合小孩子吃。什么样的人家担心孩子不吃饭？有钱人家！三十文一副的消食药和五十文一瓶的消食丸，普通人家肯定选药铺的药。那有钱人家呢？选消食丸？五十文和一百文的差距在哪？在于人会认为更贵的东西更好，并且消食药哪个药铺都有，消食丸只有你会卖。你要先把消食丸和药铺的药拉开差距。”

李子媛听的云里雾里的，还没有完消化好。

阿朱朝她挥挥手“你这是穷人思维，凡事爱比较个价钱，能花少一些钱就能买到的肯定少花钱。但是有钱人不一样，他更在乎效果好不好，效果好，花大价钱也乐意。你本来定位就是卖给有钱人的，就该定的价位够高才是。不行，一百文还是太便宜了。按两百文卖。”

直到出府，李子媛还是懵的。怎么就在阿朱的引导下，什么都答应了呢。

“照你说的，你还做了一种山楂片？味儿差不多？不准做了。要做就只做消食丸一种。”

“什么？庄子上的人在做？人都买下来了吗？做事怎么这么不靠谱。万一制作方法传出去了，你还赚个