第125章 专利授权谈判（2/3）

错。”张伯伯想了想，点点头。

“而齐省是大工业省份，占有全国工业的大概在百分之三十五左右，对吗？”

“嗯，是的，我们齐省是大省份。”

“也就是说，我们大概可以拿下齐省三分之一左右的量，对吗？”

“对。”张伯伯有些莫名其妙。

简单忽然间面带笑容，而旁边的高强等三人看他有些神神叨叨的，不过听着简单继续说道，“如果按照这个量计算的话，那你们应该保证能够拿下全国百分之十一到百分之十二的市场，而产品的定价又比目前泵吸式的价格要低百分之五，目的是为了抢占市场，对吗？”

“不错。”

简单笑了起来，“按照成本来计算，如果泵吸式的成本价格是正确的话，我们要比他们多百分之十五的宣传推广成本，对吗？”

“是的，你看的很仔细嘛，确实是这样，我们实际的利润就要比他们少百分之二十，不过我看了一下，报告的第四页，介绍了生产的成本，而在报告的地十六页再次提到了生产的成本所占设备价格的比例。现在我们取市场价格的一个平均值来计算的话，实际算下来，按照第十六页的比例来算和第四页的书写成本来算，两者相差了百分之二十七，这个是报告错误了吗？到底以哪个为准？”

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张伯伯等人听完之后愣住了，没想到简单看的这么仔细，还认真的算了一下，如果按照简单所说的，他们可是按照最高市场价来计算的成本，实际算下来，他们的成本应该比目前市场产品低百分之十，那他们所说的高百分之二十就是不成立的。

高强他们立刻看了这两页，但还是没有明白简单所说的到底是什么意思，而简单又变成了一副高深的样子，好像一切都在他的掌控中，高强他们现在有点不敢说话了，到底要多少合适呢？而按照简单的要求，这可差了三倍。

钱伯伯他们立刻开始了计算，旁边有财务人员和审计人员，而里面的参数也是他们做了微调的，为的就是让简单他们将价格压低一些，好保证他们能够拿下这个独家专利授权。

很快他们就无话可说，他们确实疏忽了这一点，本以为按照比例来算是对的，但实际不对，市场定价有高有低，而他们对标的是国产的顶端产品，也就是说他们有信心和国内的任何一款产品相比，但对标国外产品还有些信心不足，在售价上实际低了一倍左右，而实际上他们是新技术，也经过了测试，完全可以将定价定在略微进口品牌的位置，还是非常具有竞争力，这样算下来的利润就更高了，他们特别降低了市场占有率也是为了降低简单他们的预期，用较低的价格拿到授权，没想到出现了这么一个疏忽的地方。

几个人相互看了对方一眼之后，张伯伯发话了，“小简，你看的很仔细，这确实是我们疏忽的地方，确实算错了，我们应该按照第四页的这个成本来计算。”他知道按照第四页的价格，这个成本算下来要远高于实际成本。

简单还是一脸的微笑，“张伯伯，如果按照第四页的话，那就更不对了，如果在国内的成本这么高的话，那国内品牌的实际利润率低于百分之三，而定价最低的几家利润已经是负数，那他们为什么还要生产销售呢？”简单笑了起来。

高强他们现在终于明白简单在笑什么，又为什么那么自信，他已经找到了对方的漏洞，而且证据充足，用别人的证据证明了别人的问题，他也太厉害了吧，竟然只是阅读了一遍就算出来了，张伯伯他们显然没有想到，他们竟然出现了这么大的漏洞，是啊，如果都不赚钱了，国产品牌不可能生产销售，一样产品再差也需要最少百分之十五的毛利，而因为流通的存在，实际利润还不止这些，生产厂不可能赔本赚吆喝。

张伯伯和钱