第120章 谋事在人，成事在天（1/2）

在津门分行的大楼里，苏悦和周素珍被引领去了那个装饰得颇有品味的会议室。未进入会议室，苏悦就看到一位中年男子正站在窗边，背对着门，似乎在欣赏外面的景色。房间里其他几位看起来都是助手或是随从，一看便知不是简单的角色。

他们轻轻敲了敲门，声音虽轻，但在这安静的环境中却显得格外突兀。李主任缓缓转过身，目光中带着一丝审视。

“坐吧，”他的声音略带粗糙，仿佛许久未开口，话语间带着不加掩饰的傲慢。

周素珍早已将准备好的资料摆放整齐，她和苏悦从容就座。李主任并未立即开口，似乎在掂量着如何展开这场谈判。空气里有一种难以言说的张力。

“李主任，我们这次前来，是希望能洽谈一笔贷款事宜，以便我们扩大生产规模，应对即将到来的市场需求。”周素珍语气坚定地开始了对话。

李主任微微颔首，却并未立即表态。他拿起桌上的文件轻翻了几页，似乎在寻找合适的说辞。他的目光停留在一页纸上，声音也变得严肃起来，“那么，你们能告诉我，你们产品的独特优势吗？又如何保证这香水的身份呢？”

苏悦微笑着回应，“正如您所看到的，我们有详尽的市场分析和证明材料。我们的‘安莲香水’在市场上的确具有独特性。关于香水的身份，我们可以提供权威机构的鉴定报告，也能安排专业人士进行现场品鉴。”

李主任眉毛微微一挑，似乎对苏悦的回答感到意外。但他并未停顿太久，又追问关于还款的计划和公司的未来发展前景。周素珍和苏悦一一作答，每一个回答都伴随着具体的数据和分析。

经过近一个小时的谈判，双方终于来到了关键节点。李主任突然露出一丝莫名笑容，他放下了手中的文件，“看来，我需要重新评估你们的申请了。你们提供的信息和论证都不是很充分啊。我愿意给你们一个机会，但最终的决定还是要看我们的审核结果。”

苏悦和周素珍对视一眼，心中都明白，这是李主任的一种谈判策略。他们知道，这场谈判还远未结束，接下来的时间里，他们需要更加努力地展示自己的实力和诚意。

“李主任，我们非常理解您的顾虑。”苏悦诚恳地说道，“我们可以提供更多的资料和数据，以证明我们的产品和公司的价值。同时，我们也愿意听取您的建议，对我们的申请进行进一步的完善。”

李主任点了点头，似乎对苏悦的态度表示认可。他站起身来，走到会议室的窗前，眺望着外面的城市景色。 “我在银行工作了这么多年，见过太多的企业和项目。”

他缓缓地说道，“有些成功了，有些失败了。我希望你们能够明白，贷款不仅仅是一笔资金，更是一种责任和信任。我们需要确保每一笔贷款都能够得到合理的运用和回报。”

苏悦和周素珍静静地听着， “我们会尽我们所能，让您看到我们的决心和能力。”周素珍说道。

李主任转过身来，看着他们两人。他的眼神中似乎闪过一丝不易察觉的光芒。 “好吧，我会给你们一个机会。”他说道，“但是，你们需要在一周内提供更加详细和全面的资料，包括你们的市场调研报告、财务预测、以及还款计划的具体细节。我希望你们能够认真对待这件事情，不要让我失望。”

苏悦和周素珍连忙点头表示感谢。

离开会议室后，苏悦和周素珍并没有立即离开银行大楼。他们在大厅里找了一个安静的角落，坐下来商量下一步的计划。

“我们需要尽快整理出所有的资料，确保每一个细节都没有遗漏。”苏悦说道。

“我知道。”周素珍点了点头，“但是我们也不能仅仅满足于提供资料，我们还需要想办法让李主任更加了解我们的产品和公司。