013苏家的下人（1/3）

老掌柜不急不躁的来了一句。

“你放着自己的店不管，来我这里做什么？”

刘杏儿这才一本正经的说来。

“小女子是福来客栈的刘杏儿，今日过来只是想和老掌柜谈一笔生意！”

老头儿轻笑一声。

“那就可笑了，这年头居然有生意自己不做，往别人店里赶的！”

刘杏儿见这老头没有排斥她，不紧不慢的说起来。

“实不相瞒，我福来客栈今日与南悦，东来，财新，大南四家客栈都交涉过了，没有一个人愿意放下成见与同行交易，包括大南也是坐地起价。”

老头儿问“你这生意是怎样的？”

刘杏儿仔细说来。

“这一共是十六个学生每人一宿五十文，共计八百文，米饭干菜全免，酒水肉类另算价钱，这其中还有四十八文是要给我们福来客栈的跑路费的回饷，算下来是每个人三文钱。”

老头儿又笑了。

“这样的亏本生意，别家都不愿意做，我为什么要做？”

刘杏儿极轻松的的来了一句。

“我们这几家都是石头镇的冷门客栈，客源非常少，客房空在那里也就空着了，还不如能賺一点就是一点。”

老头儿冷哼一声。

“听起来这买卖好像不亏钱……但是你凭什么认为我会接这不赚钱的买卖？”

刘杏儿目光定定的。

“就凭着这是一群进京赶考的学生，其中就有八成学生因为我福来客栈的低价，都在我福来客栈留宿过，这群学生是节俭，但是寒门出贵子这话老掌柜不会没有听说过吧。”

老头儿听的认真，没再接话，刘杏儿见老掌柜好似用心了，又继续说。

“这群学生当中要是有高中的，若我们好生善待，多加照拂，这其中的好处，想必就不需要我多说了！”

老头儿似有若无的翻着手里的书，淡淡的来了一句。

“真像你说的那般，你们福来客栈怎肯放手！”

刘杏儿这就笑了。

“说出来让老掌柜取笑了，想必您也听说了我们福来客栈的一些事，我们福来客栈只有七八间客房，几个人同住也只挤下了二十余学生，若不是条件真的有限，我就算是给学生免费住房都是没关系的！”

老掌柜听刘杏儿说的诚恳真切，看她这番用心，想着真的是在替那群学生做打算，稍稍考虑了一下，就数出来一百文钱放到了刘杏儿手里。

“我这老骨头倒挺喜欢你这丫头片子的，你这丫头看事情不简单啊，以后多来我客栈与我的儿子孙子们喝茶！”

刘杏儿眼睛一亮。

“老掌柜，您这是答应了。”

老掌柜朝她挥了挥手，嘴角含着笑。

“小丫头片子，你快去把人带来吧，以后还有这样的活都往我金峰客栈拉，别再去找那些没眼力见的人了。”

刘杏儿紧紧拽着那一百文铜钱，兴冲冲的朝老掌柜恭下了身子，转身就要走，刚要踏出大门，想起一件事来，又回过头放下那一百文铜钱，低声说“我对这群学生有愧疚，这一百文钱我不要，您就给那群学生折下一百文吧。”

老掌柜笑呵呵的“这一百文你想怎么算对我金峰都没有亏损，你愿意折给那群学生，你就折下来罢。”

刘杏儿点了下头，心头像落下一块大石头，她一出门就紧紧的搂住苏正弟，眼里泛起一阵泪光。

“成了，成了，我还以为我再没有机会了……呜呜呜呜呜”

说道痛处，刘杏儿居然埋在苏正弟怀里哭了起来，苏正弟眼含笑意，拍了拍她的脑袋，像哄孩子似的“你这女人还真是说风就是雨，前面还拿着大刀在那黑脸掌柜前边耀武扬威的，这会怎么就哭起来了呢？”

刘杏儿擦着眼