第37章 前往京城（1/2）

站在京城南站出站口，望着略显陈旧的车站大楼。

此时的京城南站还未进行改建，车站大楼的墙面上还带着岁月的痕迹。

向阳深深的吸了一口气，感受着这座城市如今独有的气息。

跟随着人潮涌动的人群，向阳在出站口附近打了一辆出租车直奔中关村而去。

胡老板，本名胡战荣，曾经也是一名大学老师，或许正是因为这个缘故，当在电话中得知向阳是一名大学生时，两人之间的话题一下子多了起来，气氛也变得热烈而融洽。

向阳之所以选择与胡老板合作，一来是因为两人的交流非常愉快，彼此之间有着良好的沟通氛围；

二来则是胡老板给出的报价在几家中相对较低，并且还提供装机和运输服务，这无疑为向阳省去了不少麻烦。

胡老板见到向阳后的第一眼，便被他的年轻所震撼。

尽管已经知道对方是一名大学生，但在他看来，如此年轻却敢于出来创业的年轻人，至少也应该快大学毕业了吧。

然而事实却并非如此，眼前的向阳还是一个刚刚踏入大学校园的新生而已。

接下来的交谈中，向阳展现出了不俗的谈吐和商业头脑，这让胡老板感到十分震惊。

他不禁心生疑惑：“这真的只是一名大一新生吗？”

面对这样的对手，胡老板不敢掉以轻心，打起了十二分精神。

“小向，只要你能向你说的那样一次采购五百台电脑，我可以在原来价格的基础上每台再优惠一百元。

这已经是我能给到的最低价格了，相信你联系的应该也不止我这一家店，我敢保证这个价格绝对是所有人中最低的。”

在向阳一阵软磨硬泡之下，胡老板不得不做出了最后的让步。

得到胡老板的让价答复后，向阳脸上露出了满意的笑容，但他并没有表现得过于急切或贪婪。

相反，他稍稍停顿了一下，然后平静地对胡老板说：“好吧，胡老板，非常感谢您的支持和让步。既然如此，那我们就按照您所说的单机价格来确定这笔交易吧。

不过，我还想了解一下，如果我的采购量增加到三千台、五千台甚至更多时，是否会有其他更优惠的政策呢？

例如，厂家是否会给予一些让利或返点等方面的优惠？

毕竟，随着采购量的增加，我相信双方都可以从中获得更大的利益。”

胡老板听了向阳这番话后，心中暗自惊叹。

他原本以为向阳会满足于目前的价格谈判结果，没想到向阳竟然还有更高的期望。

他开始重新审视起眼前这位年轻的客户，意识到他可能比自己想象中的更为难缠。

面对向阳的追问，胡老板也不得不认真思考如何回应。

经过一番深思熟虑，胡老板终于做出了决定。

他知道，如果想要与向阳建立长期合作关系，必须给出一定的诚意和优惠。

于是，他向向阳表示愿意提供相应的优惠政策，并详细说明了具体的条件和标准。

根据新的方案，如果向阳能够在十月一日之前完成三千台以上的采购量，那么每台电脑将享受一百元的返点；

若能达到五千台，则每台电脑可获得两百元的返点；

而如果超过八千台，每台电脑更是能享受到三百元的高额返点。

这样的优惠政策无疑给向阳带来了巨大的吸引力。

“胡老板，这个方案确实很有吸引力。”向阳微笑着说道，“但我还需要时间考虑一下。毕竟这涉及到一笔较大的资金投入，我需要确保一切都安排妥当。另外，关于付款方式，我希望能采用分期付款的形式，这样可以减轻我的资金压力