0526 万事开头，不是一点点的难（3/3）

比张晨他们的进货价还便宜，是很正常的。

张晨他们的货，还有一个毛病就是，他们进货的时候，张晨都是以小昭为模板的，他选择的尺码，都是适合小昭的，小昭穿的是s码，也就是小号，张晨就会进两件s码，颜色都很适合小昭的，他会进几个颜色的s码，最多再进一件中号，也就是码。

所以他们进来的服装，以s码居多，少量的码，大号的l码，几乎绝迹，有摊主还提醒过张晨，你是不是要把尺码进进齐，张晨还吃惊地看着对方，心想，开什么玩笑，l码，那要是多肥的肥婆才能够穿，不要不要。

他不知道，一般进货的，和他恰恰相反，都会按12:1的比例进货，码中号进得最多，这样进有它内在的逻辑的，比如一个人，很喜欢这个款式，实际是该穿s码，但如果s码卖完没有货了，码稍大一些，她也能接受。

另外一个人，她实际需要穿l码大码的，如果l码卖完没货了，码穿身上稍紧一点，她想洗洗就会大的，穿穿就会大的，甚至还有人会想，自己不是已经在减肥了吗，再过几天，这衣服就正好合适，她也会买。

但穿l码的，绝对接受不了s码的衣服，穿s码的，绝对接受不了l码的衣服。

在服装销售这个行业，码才是王者，才是需求量最大的，而工厂，也是按这个比例生产的。

还有颜色也是，张晨只挑了小昭最适合的颜色，而对摊主推荐的很好卖的颜色嗤之以鼻，这样的结果是造成他们的货，不仅断码，还断色，断色断码，是卖服装的大忌。

张晨是个很聪明的人，自己这批货的这些毛病，他自己也很快就发现了，但这个时候，整个市场已经日落西山，门可罗雀，大概什么畅销货放在这个市场，都会积压成垃圾货。

他们怎么敢再去广州进货？

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